Deine Mission
GetMyInvoices digitalisiert die Rechnungsprozesse von über Unternehmen. Jetzt skalieren wir unser Wachstum über ein Partner-First-Go-to-Market-Modell – mit Cloud-Marketplaces, VARs und OEMs im Fokus.
In dieser Schlüsselrolle baust du unsere Partner-Channels end-to-end auf. Gemeinsam in einem kleinen und schlagkräftigen Partner Team (schnelle Entscheidungen und Excecutions) definieren wir, über welchen Channel wir die unterschiedlichen Märkte adressieren – und legen damit den Grundstein für ein skalierbares Partnergeschäft.
Dein Ziel:
Nach 12 Monaten generieren deine Partnerschaften > 1 Mio. € MRR.
Bewirb dich nur, wenn du Pipeline-Druck liebst, Entscheidungen mit Daten triffst
– und erst zufrieden bist, wenn dein Channel-Umsatz das Direktgeschäft überholt.
Aufgaben
* Channel-Strategie schärfen:
Du analysierst Länder & Segmente, priorisierst Best-Fit-Partner und Channel (≥ 1 Mio. € ARR-Potenzial) und modellierst Business Cases.
* Strategisch entscheiden:
Mit dem OEM Manager entscheiden, ob Direct/Reseller,
Hybrid oder OEM der schnellste und vielversprechendste Hebel pro Markt ist .
* Deals closen:
Du führst Gespräche von Pitch bis Vertrag – inklusive Cloud-Marketplace-Listings, VAR- und OEM-Deals.
* Umsatz skalieren:
Du treibst den Channel mit >5 % monatlichem Wachstum voran.
* Win-Playbooks bauen:
Enablement-Guides, Deal-Reg-Flows, QBR-Vorlagen – du
legst die Blaupause.
Qualifikation
* Nachweisbare Channel-Erfolge: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb (Marketplace, VAR oder OEM) und ≥ 5 Mio. € Neugeschäft pro Jahr.
* SaaS-Verständnis: REST, OAuth & Co. gehören für dich zum Alltag.
* Hands-on & strategisch: Du bringst Hunter-DNA mit und denkst unternehmerisch – mit klarem Fokus auf Pipeline, Zahlen & Wachstum.
* Scheiterst du an den Zwischenzielen, formst du einen Plan B – keine Ausreden. Ziel ist es einzelne Channels zu standardisieren und auf dieser Basis ein Team aufzubauen, was die Channel betreut und weiter skaliert.
Benefits
Was wir bieten:
* Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung:
Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
* Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse:
Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
* Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung:
Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
* Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen:
Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
* Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung:
Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
* Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus:
Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
* Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern:
Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
* Corporate Benefits:
Genieße verschiedene Vergünstigungen.
* Hundefreundliche Arbeitsplätze:
Bring deinen besten Freund mit.
* Bikeleasing:
Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.
* Firmenfittness:
Nutze die Vorteile unseres Firmenfitnessangebots bei Einrichtungen in deinem Ort
Wenn du Interesse an dieser spannenden Herausforderung hast und die genannten Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung