Markem-Imaje is a trusted world manufacturer of product identification and traceability solutions, offering a full range of reliable and innovative inkjet, thermal transfer, laser, print and label application systems. Markem-Imaje delivers fully integrated solutions that enable product quality and safety, regulatory and retailer compliance, better product recalls and improved manufacturing processes.Ort: Raum Bayern Als Account Manager sind Sie verantwortlich für die umsatzverantwortliche Betreuung von Bestandskunden sowie die Akquisition von Neukunden im zugeordneten Vertriebsgebiet im Raum Bayern. Diese spannenden Aufgaben warten auf Dich: Ergebnis- und umsatzverantwortliche Betreuung von Neu- und Bestandskunden im zugeordneten Vertriebsgebiet Anwendungstechnische Beratung im Vertrieb eines breit gefächerten Portfolios an Kennzeichnungssystemen Generierung von Folgegeschäft bei Bestandskunden sowie gezielte Erschließung neuer Marktpotenziale Planung und Realisierung von Kundenbesuchen sowie Aufbau eines tragfähigen Netzwerkes zu relevanten Entscheidern Ermittlung der Kundenanforderungen, Konzeptfindung und Angebotserstellung Kalkulation und Bewertung von Anfragen im Hinblick auf technische Machbarkeit, wirtschaftliche und strategische Aspekte Präsentation von technisch und kaufmännisch überzeugenden Lösungen sowie Verhandlung von Preisen und Verträgen Enge Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen (insb. Project Services, Technik, Service) Betreuung der Projekte - von der Angebotsphase bis zur Inbetriebnahme bzw. Übergabe an das Customer Care Center Erkennen und Ausschöpfen neuer Umsatzpotentiale durch regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Aktives Netzwerken sowie Besuch von fachbezogenen MessenWas du mitbringen solltest: Ausbildung oder Abschluss eines wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlichen Studiums (Bachelor, Master, Diplom) Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisliche Erfolge im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen Produkten & Lösungen Aktives Netzwerk bzw. Kenntnis der relevanten Zielmärkte (insbesondere Konsumgüter- und Nahrungsmittelindustrie) Expertise im Lösungsgeschäft mit einer hohen Affinität für digitale Themen und Smart Solutions Dienstreisebereitschaft im Rahmen der vertrieblichen Aktivitäten und bestehender Aufträge Sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Sicherer Umgang mit den MS-Office-Anwendungen. In erster Linie solltest Du zu uns passen und Dich in unseren Werten wiederfinden: Kollaborativer Unternehmergeist Kundenorientierung Hohe ethische Standards, Offenheit und Vertrauen Ergebnisorientierung Respekt und Wertschätzung für Menschen Wenn du glaubst, dass du zu unseren Werten passt und über die Erfahrung verfügst, die wir suchen, dann bewirb dich! Wir können es kaum erwarten, von dir zu hören. Standort: Homeoffice Work Arrangement : Remote All qualified applicants will receive consideration for employment without discrimination on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, age, genetic information, or any other factors prohibited by law.Fraudulent Recruiting Disclaimer: Dover Corporation and our affiliated operating companies want to alert applicants to internet job posting fraud, where parties posing as Dover employees, recruiters, or other agents, try to engage with online candidates in an attempt to steal personal and/or financial information. We do not endorse or engage in any recruitment practices that involve payment or personal information outside of our official application and hiring process. Please verify the authenticity of an invitation to apply for a job, or for a job offer by contacting us directly through our Dover and affiliated operating company websites