Job Description:
Für unseren internationalen Kunden suchen wir einen Architect & Designer Sales Manager zur Erweiterung seines kommerziellen Geschäftsbereichs. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Bearbeitung von Projekt-Spezifikationen innerhalb eines bestehenden Portfolios aus Architekten und Planern sowie für die aktive Geschäftsentwicklung mit zentralen Projektkunden in der Region.
Der ideale Kandidat sollte selbstständig und belastbar agieren, eine ausgeprägte Erfolgsorientierung besitzen sowie eine hohe Arbeitsmoral und eine flexible Einstellung mitbringen.
Responsibilities:
- Entwicklung kurz- und langfristiger Verkaufsaktivitäten zur gezielten Ansprache von Architektur- und Designbüros, Bauträgern, Firmenkunden, neuen Immobilieneigentümern und Dienstleistungsanbietern, um Produkte des Unternehmens in Projekten zu definieren und den Verkauf von Arbeitsflächen, Bodenbelägen, Innenverkleidungen und Außenfassaden zu fördern.
- Erschließung neuer Projektmöglichkeiten durch persönliche Verkaufsanstrengungen und professionelle Beziehungen zu Architekten, Designern, Gebäudeeigentümern und Hausverwaltungsfirmen, die an der Entwicklung neuer oder der Renovierung bestehender Gebäude im Innen- und Außenbereich beteiligt sind.
- Vorstellung und Vermarktung von Produkten in formellen Präsentationen vor Architekten, Designern und anderen Zielgruppen.
- Umsetzung von Verkaufsplänen innerhalb der festgelegten Fristen, die mit dem Kunden oder dem Management erstellt wurden.
- Gewährleistung korrekter Beziehungsdaten, effektive Verwaltung von Produktplatzierungen und präzise Erfassung von Projektdetails unter Berücksichtigung aktueller Entwicklungen in der Projektmanagement-Datenbank (Sales Force CRM).
- Verwaltung der Verkaufsentwicklung der Produkte.
- Effektive Steuerung von Außenanwendungen innerhalb der Kernregion, unter ständiger Beobachtung der Markttrends und Realisierung profitabler Gelegenheiten, die das Wachstum der Organisation fördern
- Vertretung und aktive Förderung durch die Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen lokaler Verbände.
- Verantwortung für die effiziente Verwaltung und zeitnahe Kommunikation mit allen Beteiligten, um die erfolgreiche Programmdurchführung zu gewährleisten, einschließlich der Aktualisierung von Verkaufsunterlagen, technischen Produktdaten und -informationen, Mustern, Modellen und Angeboten.
- Verwaltung des eigenen Verkaufsbudgets und Einhaltung des zugewiesenen Verkaufs- und Ausgabenbudgets auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Unterstützung bei der regionalen Einführung von Programmen für Unternehmenskunden nach Bedarf. Diese Aufgabe kann Reisen außerhalb des zugewiesenen Gebiets erfordern, um Eigentümer, Verarbeiter und Montageunternehmen gezielt zu besuchen. Ziel ist die erfolgreiche Umsetzung und Verwaltung von Einführungsprogrammen für mehrere Standorte.
- Engagement für kontinuierliches Lernen und umfassende Kenntnis über die Produkte, einschließlich korrekter Anwendung, Spezifikationsanforderungen sowie Verarbeitungs- und Montageprozessen, um eine fachgerechte Nutzung und maximale Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Vermittlung und fundierte Empfehlungsgabe an die Geschäftsleitung mit wichtigen Verkaufsinformationen, die sich auf Märkte und Regionen beziehen.
- Koordinierung mit anderen Account Managern, Geschäftspartnern, Verarbeitern und Installationsunternehmen, um die erfolgreiche Umsetzung von Projekten vor Ort zu gewährleisten.
Requirements:
- Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Funktion haben.
- Regional ansässig.
- Idealerweise mit Erfahrung im Fassadenbereich.
- Idealerweise ein akademischer Abschluss.
Company Description:
Globales, spanisches Familienunternehmen, das innovative und nachhaltige Designoberflächen für Architektur und Innenräume produziert und vertreibt.