Aufgaben
New Business / Vertrieb
* Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im Mittelstandssegment
* Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsanalysen zur Identifikation von Kundenanforderungen
* Entwicklung passender Angebotslösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
* Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen während des Verkaufsprozesses
Angebots- & Vertragsmanagement
* Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
* Abstimmung fachlicher und kommerzieller Anforderungen mit internen Teams
* Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen
* Konsequentes Opportunity-Management bis zum erfolgreichen Closing
CRM / Vertriebssteuerung
* Strukturierte Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Salesforce
* Dokumentation von Kundenkontakten, Opportunities und Forecasts
* Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM
* Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kundenmanagement und Fachbereichen
Profil
* Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development
* Freude an der aktiven Neukundengewinnung und am Aufbau von Kundenbeziehungen
* Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
* Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Hohe Eigenmotivation sowie ausgeprägte Abschlussorientierung
* Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Idealerweise
* Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder beratungsintensiven Lösungen
* Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsanalysen
* Verständnis für Angebots- und Vertragsprozesse im B2B-Umfeld
Vorteile
* Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen
* Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub
* Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben
* Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten
* Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten