JOB DESCRIPTION
Job Title
Area Sales Manager (m/w/d) für den zahnmedizinischen Außendienst - Gebiet München und Umland
Job Description
In dieser Position haben Sie die Möglichkeit,
in unserem erfolgreichen Dental Professional Team in direkten Kontakt zu Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin zu treten und somit Teil unseres wichtigen Dental Netzwerkes zu werden.
Durch Ihre Arbeit als Area Sales Manager (m/w/d) haben Sie direkten Einfluss auf die Umsatzsteigerung für unser Premiumprodukt Philips ZOOM! (Zahnbleaching) Zudem können Sie durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen maßgeblich zur Weiterentwicklung der Markenpositionierung von Philips im Dentalbereich beitragen.
Für folgende Themen bekommen Sie die Verantwortung
1. Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo's, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau für Philips ZOOM!, etc.)
2. Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises (Bestands-/Neukunden) sowie Koordination der team-übergreifenden Aktivitäten im Gebiet (Abstimmung mit Team/Regions-Kollegen)
3. Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM!
4. Erhöhung der Philips ZOOM! Kit Rotation bei Bestandskunden
5. Aufbau/Ausbau Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten bei Philips ZOOM! Bestandskunden
6. Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz
7. Beobachten von Markt und Wettbewerb
8. Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen
9. Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten
10. Selbstänige Gebiets-/Potenzial-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen
11. Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur
12. Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen/Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet
13. Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien
Sie sind Teil von
unserem deutschlandweit agierendem Dental Professional Team und arbeiten home-based in Ihrer Region. Als Area Sales Manager (m/w) setzen Sie Ihren Schwerpunkt auf die Produktgruppe Philips ZOOM!, arbeiten dabei jedoch eng mit den Außendienst-Kollegen für Philips Sonicare zusammen, um auch hier eine Steiigerung der Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten sicherzustellen.
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen
14. Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-)Studium, aber auch der Einstieg mit zahnmedizinischen Background ist möglich
15. Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental - / Pharmabereich wünschenswert
16. Kommunikations- und Abschlußstärke
17. Kontaktfreude und natürliches Auftreten
18. Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
19. Selbstständigkeit und Eigeninitiative und -motivation
20. Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft und Hartnäckigkeit
21. Belastbarkeit und Zuverlässigkeit
22. Teamfähigkeit und Organisationstalent
23. gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften
24. technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
25. Pflege von Kontakten und Netzwerken
26. Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz
Dafür bieten wir Ihnen
zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an. Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen.
Warum sollten Sie zu uns kommen?
Das Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Es geht darum, durch unsere Arbeit dazu beizutragen, eine gesündere Gesellschaft zu schaffen und durch innovative Lösungen über das gesamte die Lebensqualität von 3 Milliarden Menschen zu verbessern. Unsere Mitarbeiter erleben eine Vielzahl von Momenten, in denen ihr Leben und ihre berufliche Tätigkeit auf sinnvolle Weise miteinander verschmelzen.
Um mehr über das Arbeiten bei Philips zu erfahren, besuchen Sie auf unserer Karriere-Website, wo Sie in unserem Berichte über den Arbeitsalltag bei Philips lesen können. Hier erfahren Sie auch mehr über unser und finden Antworten auf einige .
Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.
Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online (Anschreiben, Lebenslauf) über den Button/Link unten.
Bitte laden Sie in unserem Bewerbungssystem Ihre kompletten Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf und relevante Zeugnisse) hoch. Um mehrere Unterlagen anzufügen, klicken Sie bitte auf "Zurück" im Browserfenster und laden Sie dann weitere Anhänge hoch.