Positionstitel: Account Manager – Coil Coating
Standort: Deutschland – Remote
Reisetätigkeit: ca. 50 % (variabel)
Gebiet: Europaweit
Positionsübersicht
Wir suchen eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Account Manager – Coil Coating (m/w/d) für unser europäisches Vertriebsteam im Bereich Beschichtungstechnik. Die Rolle umfasst die technische und kommerzielle Betreuung bestehender Kunden sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Sie arbeiten eng mit unseren internen Teams (F&E, Produktmanagement, Anwendungstechnik) zusammen, um innovative Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln und erfolgreich am Markt zu platzieren.
Hauptverantwortlichkeiten
1. Internationale Betreuung bestehender und potenzieller Kunden im Geschäftsbereich Klebstoffe
2. Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erhöhung der Marktanteile
3. Durchführung von Preisverhandlungen in deutscher und englischer Sprache
4. Akquisition von Neukunden sowie Pflege strategischer Key Accounts
5. Erstellung und Präsentation kundenspezifischer Lösungen im Sinne des Value Selling
6. Selbstständige Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
7. Technische Anforderungsdefinition zur Entwicklung neuer Produkte in Zusammenarbeit mit R&D
8. Projektkoordination mit internen und externen Stakeholdern (z. B. Anwendungstechnik, R&D, Produktmanagement)
9. Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und in Verbänden
Mindestanforderungen
10. Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Umfeld
11. Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
12. Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Anwendungstechnik technischer Produkte
13. Verhandlungssicheres Englisch, weitere Fremdsprachen von Vorteil
14. Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte Kommunikationsstärke
15. Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen
16. Technisches Verständnis, Prozessdenken und unternehmerisches Handeln
17. Bereitschaft zur europaweiten Reisetätigkeit (mind. 100 Tage/Jahr)
18. Sicherer Umgang mit MS Office, SAP und CRM-Systemen
19. Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Bevorzugte Qualifikationen
20. Branchenkenntnisse im Bereich Klebstoffe, Beschichtungstechnik, Lacke oder verwandter Technologien
21. Begeisterungsfähigkeit und Fähigkeit zur Identifikation mit dem Produktportfolio
22. Erfahrung im Arbeiten mit interdisziplinären Teams und technischen Kunden
23. Kreativität, strategisches Denken und Innovationsgeist
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