Für unser dynamisches und hochmotiviertes Sales Team, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit, die gemeinsam mit uns Interessenten und Kunden von unseren SAP-Logistiklösungen begeistert.
Was machst du konkret bei uns?
1. Neukundenansprache: Du sprichst aktiv potenzielle Neukunden im Umfeld von SAP-Logistiklösungen mit Schwerpunkt SAP EWM, SAP LGM und SAP TM an und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei gewinnst du Unternehmen gezielt für unser Lösungsportfolio.
2. Bestandskundenentwicklung: Du erkennst zusätzliche Potenziale bei bestehenden Kunden und entwickelst diese strategisch weiter. So trägst du aktiv zum Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen bei.
3. Pipeline-Management: Du baust gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und Partnern eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Leads und Opportunities steuerst du strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss.
4. Lösungspositionierung: Du positionierst unser SAP- und Unternehmensportfolio entlang logistischer End-to-End-Prozesse – von Lager und Transport bis zur Integration in SAP S/4HANA. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickelst du passgenaue Lösungen für individuelle Kundenanforderungen.
5. Marktbeobachtung: Du analysierst Markttrends, technologische Entwicklungen und Wettbewerber im SAP-Logistikumfeld. Daraus leitest du neue Vertriebsansätze und relevante Use Cases ab.
6. Kundenbeziehungen & Social Selling: Du baust nachhaltige Beziehungen auf Fach- und Managementebene auf und nutzt Social Selling sowie digitale Kanäle gezielt zur Kundengewinnung und Marktpositionierung.
Womit bist du genau richtig bei uns?
7. Erfahrung: Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder SAP-Lösungen. Idealerweise bringst du bereits Erfahrung im SAP-Logistikumfeld mit.
8. SAP-Logistikkenntnisse: Du besitzt gute Kenntnisse in SAP EWM und/oder SAP TM sowie ein gutes Verständnis logistischer End-to-End-Prozesse entlang der Supply Chain.
9. Lösungsorientierung: Du kannst fachliche Anforderungen schnell erfassen und in überzeugende Lösungsansätze übersetzen.
10. Kommunikationsstärke: Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten – auch auf Entscheider-Ebene.
11. Auftreten & Arbeitsweise: Du trittst souverän und verbindlich gegenüber Kunden und Partnern auf und arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich sowie ergebnisorientiert.
12. Sprachen & Reisebereitschaft: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und gut auf Englisch und bringst die Bereitschaft zu Kundenbesuchen und Reisetätigkeit mit.