DEINE ROLLE
* Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen: Du handelst entschlossen, nutzt interne Ressourcen strategisch und sorgst dafür, dass Projekte konsequent vorankommen.
* Entwicklung passgenauer Vertriebsstrategien: Orchestrierung komplexer Sales-Zyklen end-to-end – von der Opportunity bis zum Auftrag.
* Vertrieb unseres IT-Portfolios: Du positionierst unser Portfolio von Softwareentwicklung bis Beratungsleistungen sowie exemplarisch Data-Analytics- und KI-Projekte sicher und argumentierst fachlich sauber.
* Teilnahme an Ausschreibungen: Frühzeitiges Erkennen vergaberechtlicher Anforderungen sowie deren konforme und fristenfeste Umsetzung mit unseren Angebotsteams.
* Key Account Management & Neukundengewinnung: Du entwickelst und betreust Neu- und Bestandskunden im GKV-Segment und verantwortest signifikanten Auftragseingang
* Entwicklung passgenauer Vertriebsstrategien: Pipeline, Forecast und Meilensteine im Griff – mit sauberer Steuerung und klarer Priorisierung
DEIN PROFIL
* Erfahrung im GKV-Vertrieb: Seit mindestens 5 Jahren gestaltest du erfolgreich Key-Account-Arbeit im GKV-Umfeld.
* Starkes Netzwerk: Du greifst auf gewachsene Kontakte zu großen gesetzlichen Krankenkassen zurück und entwickelst sie weiter.
* IT-Verständnis: Dein Wissen über GKV-spezifische Systeme bringst du gezielt in Beratung und Vertrieb ein.
* Know-how im Vergaberecht: Mit Ausschreibungen gehst du souverän um und erkennst früh formale wie inhaltliche Anforderungen.
* Unternehmerisches Denken: Du handelst eigenverantwortlich, kommunizierst klar und begleitest lange Vertriebszyklen mit Ausdauer.
* KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
* Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.