Stellenbeschreibung
* Du verantwortest dein Accountportfolio im Mittelstandssegment mit dem Ziel der Kundenbindung und Umsatzsteigerung in deiner Region: Dabei erweiterst du bei deinen Bestandskund:innen stetig dein Ansprechpartnernetzwerk und verankerst sukzessive mehr Produkte und Lösungen der Haufe Akademie
* Potentialkund:innen deiner Region hast du im Blick und akquirierst eigeninitiativ. Zusätzlich berücksichtigst kontinuierliche Veränderungen am Markt und beobachtest den Wettbewerb
* Im Rahmen regelmäßiger Kundengespräche oder bei ad-hoc-Anfragen analysierst du im Dialog mit Kund:innen deren Bedarfe und bietest dazu passende Lösungen an
* In Zusammenarbeit mit den Kolleginnen aus dem Account based Marketing informierst du dein Kontaktnetzwerk zu aktuellen Herausforderungen und Trends im Bereich Learning & Development und leistet damit einen wertvollen Beitrag für die strategische Entwicklung deiner Kund:innen
* Identifizierte Kundenbedarfe und Ausschreibungen werden von dir in unserem CRM Salesforce eingesteuert und durch die für Angebotserstellungen zuständigen Fachbereiche weiterbearbeitet. Vor allem bei komplexen Projekten agierst du als Ansprechperson sowohl für Kund:innen, als auch für die internen Fachbereiche
* Du nimmst an Pitches und Verhandlungsrunden teil. Die Verhandlung und der Abschluss von Rahmenverträgen gegenüber Einkaufprofis auf Deutsch und/oder Englisch runden dein Aufgabenprofil ab
Qualifikationen
* Du hast Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Learning & Development und bringst ausgeprägte Consultative Selling Skills mit
* Du legst Wert auf ein professionelles Auftreten und hast ein hohes Maß an Verhandlungsgeschick. Dich in Themenstellungen unserer Kund:innen einzudenken und konzeptionelle Lösungen zu finden, bereiten dir Freude
* Dich zeichnen Ziel- und Ergebnisorientierung sowie ein hoher Qualitätsanspruch an die eigenen Arbeitsergebnisse aus
* Du bist intrinsisch motiviert und begeistert von den Möglichkeiten, die das Gebiet Learning & Development bietet. Kontinuierlich Neues zu lernen und dich weiterzuentwickeln ist für dich eine Selbstverständlichkeit
* Du bringst die Fähigkeit zum eigenverantwortlichen Arbeiten und unternehmerischen sowie integrativen Denken und Handeln mit
* Du kannst auf unterschiedlichsten Ebenen souverän, empathisch und gewinnbringend kommunizieren und sowohl auf Deutsch und Englisch bist du verhandlungssicher in Wort und Schrift
#haufegroup
Zusätzliche Informationen
In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.
JobID: REF123O
Haufe Akademie: Entwicklung erleichtern, Zukunft gestalten.
Die Haufe Akademie ist einer der führenden Anbieter von Weiterbildungslösungen in Deutschland. Mit innovativen Lerntechnologien, einzigartiger Format- und Themenvielfalt bis zur Beratung und Implementierung strategisch ausgerichteter Personal- und Organisationsentwicklung bieten wir alles, was Menschen und Organisationen für ihre Weiterentwicklung brauchen.
Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.