Als Account Manager B2B sind Sie maßgeblich für den Vertrieb von Enterprise-Softwarelösungen verantwortlich. Sie fungieren als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden, pflegen nachhaltige Geschäftsbeziehungen und fördern aktiv die digitale Weiterentwicklung. Aktive Gewinnung neuer Kunden durch gezielte Identifikation und Ansprache potenzieller Geschäftspartner Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Vertriebsstrategien zur Erweiterung unseres Marktanteils Analyse individueller Kundenbedarfe sowie Erkennung und Nutzung von Marktpotenzialen Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln Präsentation und Vertrieb eines vielfältigen Lösungsportfolios mit besonderem Fokus auf ERP-Systeme Eigenständige Führung von Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene bis zum erfolgreichen Abschluss Wir suchen eine versierte Vertriebspersönlichkeit mit fundierter Erfahrung im B2B-Umfeld. Sie bringen Folgendes mit: Mehrjährige Praxis im Verkauf von Enterprise-Softwarelösungen Ausgewiesene Kompetenz in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen und beim Abschluss nachhaltiger Verträge Sicherer Umgang mit CRM-Systemen zur effizienten Steuerung und Analyse von Vertriebsprozessen Analytische Stärke bei der Auswertung von Verkaufszahlen und der Identifikation von Markttrends Eigeninitiative bei der Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Vertriebsstrategien Überzeugendes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen sowie eine hohe Affinität zu digitalen Innovationen Eine moderne Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, ein gelebter Teamgeist und eine Du-Kultur auf allen Ebenen Vereinbarkeit von Privatleben und Beruf durch flexible Arbeitszeitgestaltung, sowie die Möglichkeit des Remote- und Homeoffice flexible Arbeitszeitgestaltung Eine Unternehmenskultur, in der du sein kannst, wer du bist Zahlreiche Benefits wie Fahrradleasing, Workation, Firmenrabatte, etc. Vielfältige Möglichkeiten, sich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln