Bei Alcon werden wir von der sinnvollen Arbeit angetrieben, die wir leisten, um Menschen zu helfen, brillant zu sehen. Als weltweit führendes Unternehmen in der Augenheilkunde setzen wir uns für Innovation und Fortschritt ein und handeln schnell. Bei uns werden Sie für Ihr Engagement und Ihre Leistungen belohnt und können Ihre Karriere wie nie zuvor vorantreiben. Gemeinsam gehen wir über uns hinaus, um das Leben unserer Patienten und Kunden zu verbessern. Wir fördern eine Unternehmenskultur, die alle einbezieht und suchen nach vielfältigen, talentierten Menschen, die sich Alcon anschließen möchten.
Als
Area Sales Manager / IOL Manager (m/w/d)
sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Intraokularlinsen (IOL) im Bereich Ophthalmochirurgie in einem definierten Verkaufsgebiet. Sie arbeiten eigenständig in Ihrem Gebiet, identifizieren Kundenpotenziale, bauen diese langfristig auf und pflegen die Kundenbeziehungen kontinuierlich, um die Umsatzziele zu erreichen. Im regelmäßigen Kontakt mit medizinischem Fachpersonal sind Sie ein anerkannter Experte. Das Verkaufsgebiet befindet sich in der Region
rund um Ulm und Augsburg, im Süden Deutschlands.
Ein typischer Arbeitstag in dieser Funktion umfasst:
* Vertrieb von refraktiven Intraokularlinsen (IOL) und Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele für Fokusprodukte gemäß Bonusplan bei ausgewählten Zielkunden in der Verkaufsregion
* Vorbereitung, Nachbereitung und Abschluss von Verkaufsaktivitäten nach internen Vorgaben, einschließlich Bedarfsanalyse und Projektbegleitung
* Enge Zusammenarbeit mit Accountmanagern und verschiedenen Abteilungen (z.B. CAS, Technischer Service, Pricing, Marketing)
* Regelmäßige Analyse der Zielkunden und Pflege aktueller Daten in Sales Force (SF1) zur effektiven Besuchssteuerung
* Durchführung von Schulungen und Fortbildungen beim Kunden, Erweiterung des Kundenstamms und Einhaltung von Compliance-Richtlinien bei Demonstrationen
WAS SIE ZU ALCON MITBRINGEN:
* Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation, z.B. Berufsausbildung mit Weiterbildung in Medizintechnik, Augenchirurgie oder Augenoptik sowie Erfahrung im klinischen Außendienst
* 3+ Jahre Berufs- bzw. Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte und/oder Pharmazeutika in einem chirurgischen Umfeld
* Allgemeines Verständnis und Interesse an chirurgischen Techniken, Anatomie, Physiologie, Pathologie und Optik
* Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
* Erfahrung mit CRM-Anwendungen und Microsoft Office-Tools
* Fähigkeit zur Bereitstellung ganzheitlicher Lösungen unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse und Budgets
* Ausgeprägte Kooperations- und Kommunikationsfähigkeiten
* Eigenständiges Gebietsmanagement, kundenorientiertes Denken, Flexibilität, Motivation und ein ausgeprägter Sinn für Dynamik
WIE SIE BEI ALCON ERFOLGREICH SEIN KÖNNEN:
* ein wettbewerbsfähiges Gehalts- und Leistungspaket wird angeboten
* eine intensive und umfassende Einarbeitung in Ihren Aufgabenbereich ist gewährleistet
* ein Firmenwagen (mit privater Nutzungsmöglichkeit) steht zur Verfügung
* Eine langfristige Beschäftigungsmöglichkeit sowie Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung sind bei Alcon gegeben
* Ihre Arbeit bei Alcon ermöglicht Ihnen direkten Einfluss auf die Lebensqualität der Menschen
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