Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist. ÜBER DIE POSITION Wir suchen einen dynamischen Solution Sales Manager, der unsere Business Transformation Management (BTM) Vertriebsaktivitäten in Deutschland leitet. BTM ist ein zentraler Baustein von SAPs gesamter Business Suite Strategie und positioniert dich an der Spitze der digitalen Transformation. DEINE ZUKÜNFTIGE ROLLE Als Solution Sales Manager (f/m/d) leitest, steuerst, managst, coachst und entwickelst du ein Team von Solution Sales Executives und erreichst dabei konsequent die gesetzten Umsatzziele. Hauptverantwortlichkeiten: Team Leadership: Entwickle dein Team zu einer herausragenden, leistungsstarken Einheit durch praxisnahes Coaching, Identifizierung von Entwicklungsmöglichkeiten und Förderung von Vertriebsexzellenz Revenue Excellence: Manage die Sales Pipeline proaktiv mit der MEDDIC-Methodik, gewährleiste Forecast-Genauigkeit und treibe sowohl große 7-stellige Transformationsdeals als auch volumenstarkes 6-stelliges Geschäft voran Entrepreneurial Growth: Fördere eine Can-Do-Mentalität und unternehmerische Denkweise in deinem Team, um eigenständige Opportunities jenseits traditioneller Account-Pläne zu identifizieren und voranzutreiben End-to-End Sales Management: Übernimm die Verantwortung für den gesamten Sales Funnel in Abstimmung mit SDRs, Marketing, Solution Advisory, CSM und Partner Managern Branchenexpertise: Aufbau und Nutzung von tiefem Branchenwissen und Netzwerken in deinem zugewiesenen Sektor Solution Advocacy: Positioniere und vertrete das komplette SAP BTM Wertversprechen inklusive LeanIX, Signavio, Tricentis, Syniti und CALM als Teil der “Integrated Tool Chain” Relationship Building: Etabliere starke Kundenbeziehungen auf C-Level und baue eine florierende BTM Kundencommunity in deiner Branche auf Demonstration Leadership: Fungiere als praxisnahes Vorbild durch aktive Teilnahme an Lösungsdemonstrationen und Kundenterminen Cross-SAP Collaboration: Aufbau verlässlicher Netzwerke innerhalb von SAP, insbesondere mit Industry Account Executives und Sales Managern Partner Ecosystem: Fördere und stärke das BTM Partner-Ökosystem in deinem Branchensegmen DEIN PROFIL Mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise Software Vertrieb mit starkem SAP Ökosystem-Wissen Bewährte Personalführungserfahrung mit der Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu entwickeln Tiefe Branchenexpertise und etabliertes Netzwerk in Public & Energy ODER Discrete Manufacturing Unternehmerische Denkweise mit nachgewiesener Fähigkeit, zusätzliche Umsätze und eigenständige Opportunities zu generieren Starke praxisnahe Lösungsdemonstrations-Fähigkeiten Erfahrung mit MEDDIC Vertriebsmethodik und Forecast Excellence Breites Verständnis von BPM, Process Mining, Enterprise Architecture und SAPs Integrated Tool Chain Exzellente deutsche und englische Sprachkenntnisse Reisebereitschaft bis zu 50% innerhalb Deutschland Wünschenswert: Individual Contributor Erfahrung mit Erfolgsbilanz beim Abschluss großer Enterprise Deals Erfahrung mit SAP RISE und ERP Lösungen Bewährter Erfolg im Management sowohl großer Transformations-Transaktionen als auch Volumengeschäft Starke diplomatische und teambildende Fähigkeiten WAS WIR BIETEN Führungsrolle in SAPs strategischer BTM Business Unit Möglichkeit, die Zukunft der digitalen Transformation in kritischen Branchen zu gestalten Direkter Einfluss auf SAPs gesamte Business Suite Strategie Flexible Arbeitsmodelle inklusive Co-Leadership und Teilzeitoptionen Umfassende Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten Bereit, Vertriebsexzellenz voranzutreiben und die nächste Generation von BTM Vertriebstalenten aufzubauen? Bewirb dich jetzt! Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können. Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft. Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können. Requisition ID:431099 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 50% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland LI-Hybrid