Deine künftigen Aufgaben:
Kunden & Wachstum
* Du betreust unsere Kunden und Partner und baust langfristige Beziehungen auf
* Du entwickelst Bestandskunden weiter und identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale
* Du gewinnst aktiv neue Kunden und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten
Beratung & Abschluss
* Du berätst Kunden und präsentierst Lösungen gemeinsam mit Pre-Sales
* Du führst Vertragsverhandlungen eigenständig bis zum Abschluss
Steuerung & Analyse
* Du behältst deine Pipeline im Blick und erstellst Forecasts und Reports
* Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest Maßnahmen ab
Zusammenarbeit & Prozesse
* Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und weiteren Teams zusammen
* Du optimierst kontinuierlich Vertriebsprozesse und stellst Datenqualität im CRM sicher
Netzwerk & Präsenz
* Du vertrittst uns auf Messen und Veranstaltungen und baust dein Netzwerk aus
Das bringst du mit:
Fachliche Kompetenzen
* Du hast mehrjährige Erfahrung im Account Management, idealerweise im IT- oder Cybersecurity-Umfeld
* Du hast Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden sowie in der aktiven Neukundengewinnung
* Du verfügst über ein gutes technisches und kaufmännisches Verständnis
* Du bist verhandlungssicher und hast Erfahrung in der Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Zusätzliche Plus Punkte:
* Du hast idealerweise Erfahrung mit eIDAS und ERV
* Du hast Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, vorzugsweise in regulierten Märkten
Persönliche Kompetenzen
* Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Du handelst kundenorientiert und baust nachhaltige Beziehungen auf
* Du trittst sicher in Verhandlungen auf und verbindest Durchsetzungsstärke mit Fingerspitzengefühl
* Du denkst unternehmerisch und hast eine klare Vertriebs- und Abschlussorientierung
* Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielgerichtet
* Du bringst hohe Eigenmotivation und Proaktivität mit
* Du arbeitest gerne im Team und stimmst dich effektiv mit verschiedenen Bereichen ab
Unsere Arbeitgeberleistungen:
* Flexible Arbeitszeitgestaltung
* Individuelle Altersvorsorge
* Hybrides Arbeitsplatzmodell
* Betriebliche Gesundheitsvorsorge
* Regelmäßige Team-Events
* Kita - Betreuungsunterstützung
* Individuelles Weiterbildungsprogramm mit indiv. Kursen
* Corporate Benefits Programm
* Zuschuss zum Job Deutschlandticket
Hast Du Fragen?
Ansprechpartnerin: Sophie Angenendt, Tel: 0 341 23072321,
* Gleichberechtigung ist uns wichtig. Diese Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen. Bei der Stellenvergabe spielt die ethnische Herkunft, das Geschlecht, das Alter, die sexuelle Identität oder Behinderungen weder mittelbar noch unmittelbar eine Rolle.