Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen
Channel Sales Manager (m/w/d)
Als international agierendes IT-Systemhaus und technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügt die Pan Dacom Gruppe über ein langjähriges IT-Know-how, um komplexe Netzwerke zu planen und zu realisieren. Hervorragender Service, technologische Innovationen, langfristige Partnerschaft mit unseren Kunden und Mitarbeitern sind für unser Unternehmen von strategischer Bedeutung.
Deine Aufgaben
* Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel Partner Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager
* Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern
* Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM Lösungen einzugehen
* Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst
* Du unterstützt unseren Channel Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direct-Touch Vertriebsaktivitäten durch
* Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereit
* Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z.B. Umsatz oder Zertifizierungen/Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um
* Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
* Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel Partnern
* Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab
Dein Profil
* Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung
* Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel Partnern kannst du bereits vorweisen
* Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst du ebenfalls mit
* Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH Region
* Erfahrung im indirekten "Direct Touch" Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z.B. Tier-1 und Tier-2)
* Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik
* Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie
* Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise
* Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM Systemen und digitalen Medien
* Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab
Unser Angebot
* Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen
* Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten
* Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events
* Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege
* Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen
* Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching
* Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3
* Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos
* Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program
* Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm
* Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge
* Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis
Bei Fragen ruf uns an: Telefon Sabrina Mayer 06103 / 83 4 83-170.
Deine aussagekräftige Bewerbung bitte ausschließlich über unser Online Bewerbungsformular zusenden.
Pan Dacom Gruppe ‧ Dreieich Plaza 1B ‧ 63303 Dreieich