JOB DESCRIPTION
Job Title
Clinical Application & Sales Manager Ultraschall (m/w/d) - Distrikt West
Job Description
In dieser Position hast du die Möglichkeit,
Verantwortung für die erfolgreiche Leitung, Steuerung und Entwicklung der Vertriebs- und klinischen Applikationsexpertise im Distrikt West zu übernehmen. Du leitest die erfolgreiche Ausführung der strategischen und taktischen Verkaufsplanung und Bereitstellung von Support vor und nach dem Verkauf von Ultraschallgeräten und -lösungen an unsere Kunden.
Distrikt West: NRW, Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland
Dein Job:
1. Verantwortung für kommerzielle Partnerschaften mit Kunden in einer der definierten Vertriebsregionen und Pflege strategischer Kundenbeziehungen einschl. Vertragsverhandlungen zur Umsatz- und Gewinnsteigerung des Business
2. Entwicklung und Umsetzung von klaren, erreichbaren Strategien, Zielsetzungen und taktischen Plänen, abgestimmt auf Kundenanforderungen, Marktbedingungen und Unternehmensgrundsätzen
3. Umsetzung des Annual Operating Plan (AOP) inklusive Umsatzprognosen (Forecast)
4. Optimierung der Marktdurchdringung durch integrale Marketing- und Vertriebsmaßnahmen von Hardware, Software und Services
5. Betreuung bestehender direkter Kunden in Zusammenarbeit und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Neukundengewinnung
6. Festlegung und Kontrolle von Budgets, Zeitplänen und Leistungskennzahlen zur Effizienzsteigerung
7. Disziplinarische Mitarbeiterführung, Entwicklung und Coaching des Teams sowie enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams inklusive Mitarbeiterauswahl, Leistungsbewertung, Vergütungs- und Karriereentwicklung
8. Sicherstellung der kompromisslosen Einhaltung von Philips Geschäftsprozessen, Qualitätsstandards und Geschäftsgrundsätzen
9. Leitung des Clinical Application Specialists (CAS) Teams im Distrikt
10. Verantwortlichkeit für den „Post-Sales“ Support und Schulung des Kunden sowie für den Pre-Sales-Support durch klinisches sowie anwendungsbezogenes Modality Know-how
11. Planung der Aus- und Weiterbildung des Teams, sodass es über das richtige Maß an technischem und klinischem Wissen verfügt, sowie Sicherstellung der Kapazität und Verfügbarkeit der Kollegen/-in im Team
12. Aufbau und Weiterentwicklung des Solutions-Geschäfts für die Business Unit Ultrasound
13. Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Distriktteam, Pflege und Förderung gemeinsamer strategischer Kundenbeziehungen und Sicherstellung eines abgestimmten Kundenangangs im Sinne der „One Philips“ Strategie
14. Erkennung, Förderung und Zusammenarbeit in multi-modalen Kundenprojekten
15. Enge Zusammenarbeit sowie strategische Platzierung von Themen mit und bei Stakeholdern des Ultraschall-Teams DACH, MSS, Customer Service und Business Developern
Folgendes solltest du mitbringen:
16. Strategisches Verständnis zur Weiterentwicklung komplexer Kundenbeziehungen
17. Betriebswirtschaftliches Verständnis zur Ableitung der richtigen Strategien aufgrund der finanziellen und marktgegebenen Herausforderungen unserer Kunden
18. Gerne mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise von Ultraschall-/Medizinsystemen und/oder Healthcare IT Lösungen
19. Exzellentes Verständnis und tiefgreifende Kenntnisse der Prozesse und Herausforderungen im Gesundheitswesen und Klinikbetrieb
20. Kenntnisse über Vergütungssysteme im Gesundheitswesen sowie des europäischen Vergaberechts
21. Verständnis moderner Digitalisierungslösungen und technologischer Partnerschaften, idealerweise erste Erfahrungen im Bereich Solutions bei Philips
22. Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf Leitungsebene, und herausragende Koordinationsfähigkeiten von Teams
23. Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere Verhandlungssicherheit bei strategisch wichtigen Kunden
24. Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken, Sehr gute Teamfähigkeit
25. Hohe Eigeninitiative und Belastbarkeit, Verantwortungsbereitschaft, Fähigkeit zur Eigenmotivation, Umsetzungsstärke
26. Kenntnisse in und Anwendung der LEAN-Methodik zur Problemlösung und kontinuierlichen Verbesserung
27. Du fungierst Vorbild für unsere Leadership Asks und trittst mit einem Quality und Customer First Mindset auf
28. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
29. Erste Führungserfahrung wünschenswert
Philips Benefits für dich:
30. Attraktive außertarifliche Vergütung
31. Jahresurlaub: 30 Tage
32. Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
33. Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
34. Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
35. Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
36. Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte
37. Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
38. Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du.
Weitere Informationen findest du in unserer. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir.
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