Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein erfolgreiches, wachstumsorientiertes, mittelständisches Unternehmen und Europas führender Hersteller von Arbeits-/Sicherheitsschuhen. Der Name steht für ein qualitativ hochwertiges und attraktives Sortiment an persönlicher Schutzausrüstung (PSA), das durch zusätzliche Produktgruppen wie Workwear erfolgreich ausgebaut wird.
Zur Realisierung der Wachstumsziele im deutschen Markt werden die Aktivitäten insbesondere im Gebiet Berlin / Brandenburg / Mecklenburg weiter forciert.
Wir suchen den Area Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt im Sortiment PSA Footwear & Workwear. Insbesondere die Akquisition neuer Kunden – sowohl in der Industrie als auch im technischen Handel – stehen im Mittelpunkt der Aktivitäten ebenso wie die Betreuung und die Ausschöpfung bestehender Kundenbeziehungen. Sie wirken über Projekte zudem am weiteren Ausbau der Vertriebsaktivitäten mit.
Es erwartet Sie ein dynamisches, teamorientiertes und innovatives Arbeitsumfeld mit ausgeprägten Gestaltungsspielräumen, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.
Ihre Aufgaben
* Akquise, Onboarding und Entwicklung von Kunden und Händlern für das Segment PSA / Arbeitsschutz
* professioneller Geschäftsausbau durch Akquisition und Gewinnung von neuen Kunden, Neugeschäften und dem Ausbau von Potenzialkunden
* Umsetzung der Kommunikation zu den Kunden inklusive Kontaktaufbau und Vertrauensbildung
* Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie aktive Betreuung der Kunden
* Sicherstellung einer effizienten und flächendeckenden Kundenbetreuung mit hoher Servicequalität
* eigenständiges Führen von Verkaufsgesprächen und Preisverhandlungen
* Angebots- und Auftragsverfolgung
* Durchführung von Produktschulungen und -präsentationen sowohl zentral als auch in der Fläche
* Begleitung und Durchführung von Messe-Auftritten und -Besuchen
* Mitarbeit an der Konzeption, Planung sowie Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen
* Recherchetätigkeiten zur aktuellen Marktsituation, insbesondere hinsichtlich Kundenprofilen und Verkaufspotenzialen
* regelmäßige Erfolgskontrolle der Maßnahmen und der Zielerreichung
Ihr Kompetenzprofil
* technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechendem Abschluss, alternativ abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifizierung
* mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung im Außendienst und nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in einer industriell geprägten B2B-Umgebung
* Kenntnisse und Netzwerk mit Schwerpunkt im Segment PSA
* kaufmännisches Verständnis und sicherer Umgang mit den relevanten MS-Office-Produkten
* verhandlungssichere Deutsch- und kommunikationssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* aktive Rolle bei der Erschließung und Entwicklung des deutschen Marktes
* positive Persönlichkeit mit Standing, Umsetzungsgeschick und Ergebnisorientierung sowie Hands-on Mentalität
* aktives und gewinnendes Auftreten
* professionelles Arbeitsverständnis mit ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung
* sehr gute kommunikative Fähigkeiten mit überzeugendem Auftreten kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
* Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
* zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd – mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
* kooperativer Teamplayer
* Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
* regelmäßige Reisebereitschaft