Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
1. Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im
deutschsprachigen Vertriebsbereich als Account Manager mit dem Schwerpunkt physischer Zugangssysteme im dormakaba marktführenden Segment
2. Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden über verschiedene Kommunikationskanäle im Sales-Team Nord/Ost für ausgewählte PLZ-Gebiete (Magdeburg/Hannover/Kassel)
3. Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
4. Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
5. Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Auftragsbearbeitung und After Sales
6. Nutzung von Salesforce als CRM-System
7. Marktbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt unter Berücksichtigung der Buying Center
8. Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
9. Beratung und Vertrieb von anwendungsspezifischen Produkten als Lösungspakete an Generalunternehmer, Systemintegratoren, Partner und Direktkunden
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
10. Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
11. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
12. Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Investitionsgüter
13. Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
14. Erfahrungen im Bau- und Gebäudeausbauumfeld wie VOB und Planungswerkzeugen
15. Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
16. Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
17. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
18. Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
19. Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
20. Weiterbildungsangebote z.B.durch eine globale Learning Plattform
21. Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
22. Betriebliche Altersvorsorge
23. Intensive und individuelle Einarbeitung
24. Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home Office
25. Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
26. 30 Tage Urlaub
27. Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
#LI-JK1