Pactos ist ein frühphasiges B2B SaaS-Startup mit Sitz in München.
Wir bauen ein innovatives Vendor Management System für Fremdpersonal. Unternehmen wie die DHL und der Bundesanzeiger können dank unserer Software ihren externen Arbeitskräfte effizient, automatisiert und rechtssicher verwalten.
Wir wachsen schnell und suchen unseren ersten Sales Manager (m/w/d), um unsere Vertriebsaktivitäten auf das nächste Level zu bringen.
Dabei bist du die erste Ansprechperson für potenzielle Kunden und gehst aktiv auf Menschen zu – per E-Mail, LinkedIn, Telefon. Diese Rolle ist perfekt für kommunikative Macher, die keine Angst vor einem „Nein“ haben und Freude an Gesprächen und Austausch mit Menschen haben.
Aufgaben
* 🚀 Zielkunden identifizieren & qualifizieren: Du analysierst Zielmärkte, entwickelst Ideal Customer Profiles (ICPs) weiter und findest heraus, wer wirklich zu uns passt.
* 📞 Kontakte aufbauen: Du führst initiale Gespräche mit HR-, Procurement- und Operations-Entscheidern – per LinkedIn, E-Mail oder am Telefon – und begeisterst sie für Pactos.
* 📈 Pipeline füllen: Du verantwortest die Top-of-Funnel-Strategie und sorgst für eine stetig wachsende Pipeline hochqualifizierter Leads.
* 🗣 Durchführung von Demos: Du überzeugst potenzielle Kunden von unserer Lösung und arbeitest am gesamten Sales Cycle mit dem Kunden.
* 🧠 Outbound-Playbooks verbessern: Gemeinsam mit dem GTM-Team optimierst du unsere Outreach-Strategien und entwickelst neue Ansätze zur Lead-Generierung.
* 📊 Datenbasierte Entscheidungen treffen: Du misst, analysierst und iterierst deine Aktivitäten – mit klaren KPIs und Tools wie HubSpot.
* 🤝 Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam: Deine Rückmeldungen aus dem Markt fließen direkt in Produkt, Positionierung und Priorisierung ein.
Qualifikation
* 2+ Jahre Erfahrung im B2B-Sales, z. B. als SDR, BDR, AE – idealerweise in einem schnell wachsenden SaaS-Start-up
* Kommunikationsstärke auf höchstem Niveau – du kannst auf C-Level kommunizieren und Menschen für dich gewinnen
* Proaktive Persönlichkeit: Du wartest nicht auf Leads – du gehst raus und holst sie dir
* Strategisches Denken trifft Vertriebsdrang: Du verstehst, wie gute Systeme funktionieren – und liebst gleichzeitig den Nervenkitzel der Kaltakquise
* Selbstorganisation & Ownership: Du arbeitest eigenverantwortlich und hast hohe Ansprüche an dich selbst
* Fließend in Deutsch + stark in Englisch – mündlich wie schriftlich
* Bonus: Erfahrung mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Tools
Benefits
* 💰 Attraktives OTE + ESOP: Starkes Fixgehalt, erfolgsbasierte Bonusstruktur und echtes Ownership über eine Mitarbeiterbeteiligung – du profitierst direkt vom Wachstum.
* 🚀 Schlüsselfunktion im Go-to-Market (GTM): Du bist unser erster SDR – baust mit auf, entscheidest mit, wächst mit.
* 🧠 Enge Zusammenarbeit mit Gründern & GTM-Team: Du arbeitest direkt mit den Entscheidern – ohne Silos, ohne Politik.
* 📍 Flexibles Setup: Modernes Büro in München + Hybrid-Option, so wie es für dich funktioniert.
* 📈 Schnelles Learning & echter Karrierehebel: Du entwickelst dich in kürzester Zeit weiter – mit Aussicht auf nächste Karriereschritte im Sales-Team.
Ein kurzer Text an uns reicht. Erzähl uns, warum du Lust auf diese Rolle hast – und was du bisher gemacht hast, das zeigt, wie gut du mit Menschen umgehen kannst. Let’s talk!
Pactos is a venture-backed B2B SaaS start-up based in Munich. We’re revolutionizing the external workforce management with an AI-powered operating system. Used by leading corporates, Pactos help streamline the source-to-pay process with staffing providers in a compliant, scalable, and transparent way. Thus, our customers excel in operation efficiency and re-gain full workforce visibility.