Als Teil unseres Account Managment Teams gestaltest du die Zukunft unserer digitalen Staff Travel Solutions Produkte, die heute bei über 430 Kunden weltweit im Einsatz sind. Dazu arbeitest du mit unseren Kunden und mit unserem agilen, nach SAFe® organisiertem Team zusammen.
1. Strategischer Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
2. Erkennen von Markttrends und Einbringen von Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
3. Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Organisation von Produktvorstellungen sowie Verkaufsgesprächen (vor Ort und remote)
4. Bearbeitung von RfI und RfP, Akquise von Neukunden, Erstellung und Präsentation von Angeboten
5. Eigenverantwortliche Verhandlungsführung, Vertragsabschluss und Pflege bestehender Verträge
6. Unterstützung der Vertriebs- und Umsatzplanung (TCV)
7. Pflege vertriebsrelevanter Daten in CRM-Systemen
Kontakt
Stefanie Lumpe
Head of Talent Acquisition
Lufthansa Industry Solutions AS GmbH
Altersvorsorge / Betriebsrente, Flugvergünstigungen, Rabatte / Einkaufsmöglichkeiten, Flexible Arbeitszeiten, Entwicklungsprogramme / Weiterbildungsmöglichkeiten, Mentoring
8. Abgeschlossene Ausbildung / abgeschlossenes Studium und einschlägige Berufserfahrung im Bereich IT, langjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise im Airline- oder IT-Markt
9. Mehrjährige Vertriebserfahrung und nachgewiesenes Verhandlungsgeschick
10. Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
11. Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen
12. Sicheres Auftreten und professionelle Repräsentation des Unternehmens
13. Hohe Eigeninitiative, Teamfähigkeit und interkulturelle Kompetenz
14. Erfahrung mit CRM-Systemen sowie Bearbeitung von RfI und RfP wünschenswert
15. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Spanisch von Vorteil
16. Bereitschaft zu projektbezogenen Reisetätigkeiten