JOB DESCRIPTION
Job Title
Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland
Job Description
In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.
Vertriebsgebiet: Norddeutschland
Dein Job:
Verantwortung für
1. Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
2. Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
3. Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
4. Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC)
5. Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
6. Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
7. Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen
8. Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen
9. Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
10. und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere
11. Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
12. Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
13. Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
14. Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
15. Share of Wallet (SoW)
16. Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
Folgendes solltest du mitbringen
17. Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
18. Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
19. Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
20. Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
21. Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
22. Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
23. Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
24. Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
25. Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
26. Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
27. mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
28. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
29. Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands
Philips Benefits für dich:
30. AttraktiveaußertariflicheVergütung
31. Jahresurlaub: 30 Tage
32. Mobilität:Subventioniertes Deutschlandticket,Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
33. Philips University & Philips in Balance:Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
34. Philips Pensionskasse:Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
35. Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit fürPartner:innenim Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
36. PhilipsMyShop:Vergünstigte Philips Produkte
37. Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
38. Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung.Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit.Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirbdichauch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifiziertenKandidat:innenwerden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du.
Weitere Informationen findest du in unserer. Möchtest du mehr über unserCommitmentzu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir.
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