Stellenbeschreibung
Intro Attraktives Fixum plus starke Provision, Weiterbildung und klare Karrierepfade Enger Draht zum Team, schnelle Entscheidungen, keine Lone-Wolf-Silos Firmenprofil Unser Mandant ist ein etabliertes Produktunternehmen für B2B-SaaS (Tochter einer mittelständischen Unternehmensgruppe) mit Standort in Nürnberg. Kern des Geschäfts ist eine browserbasierte, abonnementbasierte Software-Plattform zur Digitalisierung und Automatisierung operativer Geschäfts- und Serviceprozesse bei Unternehmens-kunden. Keine klassische Hosting- oder Managed-Services-Agentur - hier geht es um Produktentwicklung, Releasezyklen, API-Integrationen, User-Onboarding und Subscription-Economics. Technisches Delivery-Team, strukturierte Prozesse und klare Kundenorientierung sind vorhanden - perfekte Basis für skalierbaren SaaS-Vertrieb. Aufgabengebiet Proaktive Neukundenakquise und Aufbau eines eigenen Vertriebs-Territoriums für die SaaS-Plattform Abschluss von abonnementbasierten Lizenzverträgen (MRR/ARR-fokus) und Skalierung von Kunden-Accounts Systematisches Upselling/Expansion in bestehenden Accounts (Seat-Growth, Add-ons, Module) Aufbau und Pflege von Entscheider-Beziehungen (bis C-Level) Durchführung von Produktdemos, Proof-of-Value-Ansätzen und Begleitung durch die Sales-Cycle-Phasen Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Product & Customer Success für erfolgreiche Onboardings und Renewal-Sicherheit Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie Verhandeln von SaaS-Vertragskonditionen bis zum erfolgreichen Abschluss Anforderungsprofil Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS, Software- oder vergleichbaren IT-Produkten Nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales und bei Vertragsabschlüssen im Abo-Modell Abschlussstärke, hohe Eigenmotivation und echte Jäger-Mentalität Vertrautheit mit SaaS-KPI-Denken (ARR/MRR, Churn, ACV, LTV) ist ein Plus Technisches Grundverständnis und Freude daran, komplexe Produkt-/Integrationsfragen zu erklären Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Teamplayer-Mindset Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Bereitschaft zur Arbeit 3 Tage pro Woche im Office in Nürnberg Vergütungspaket Sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden SaaS-Produktumfeld Attraktives Grundgehalt plus leistungsabhängiger Provision - deine Abschlüsse zählen direkt Moderne Vertriebsumgebung mit klarem Fokus auf Produkt- und Vertriebsprozesse Umfangreiche Ausstattung & Mobilitätsregelung für den Vertriebsalltag 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und weitere Sozialleistungen Individuelle Weiterbildung, Sales-Trainings und Career-Path-Optionen (z. B. Team Lead / Key Account / Head of Sales) Ein dynamisches, ehrgeiziges Team und schnelle Entscheidungswege Kontakt Alina Albrecht Referenznummer JN-092025-6836508 Beraterkontakt +4969507786073