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Hier bei Thermo Fisher Scientific bedeutet unsere branchenführende Größe eine beispiellose kommerzielle Reichweite, einen einzigartigen Zugang zu Kunden und eine globale Präsenz. Dank unseres breiten Kundenstamms, der von der Forschung über die klinische bis hin zur kommerziellen Produktion reicht, können Sie einen weitreichenden und bedeutenden Einfluss ausüben. Und das alles in einem Umfeld, in dem Sie unterstützt, geschätzt und für Ihre Leistungen belohnt werden. Werden Sie Teil unseres Sales & Marketing-Teams mit seinen unvergleichlichen Kompetenzen und helfen Sie unseren Kunden, einige der schwierigsten Herausforderungen der Welt zu lösen.
Diese Stelle bietet Vertriebsprofis die Möglichkeit, Teil unserer Instrument Enterprise Services Division (IES) von Thermo Fisher Scientific zu werden.
Die Position vereint fundiertes wissenschaftliches Fachwissen, Kooperationsbereitschaft und umfangreiche Ressourcen, um Dienstleistungen für Chromatographie- und molekularwissenschaftliche Geräte anzubieten, die unsere Kunden benötigen, um ihre wissenschaftlichen Ziele schnell, zuverlässig und sicher zu erreichen. Unsere Servicelösungen erleichtern es unseren Kunden, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – Antworten und Innovationen zu liefern, die Leben retten und verbessern. Es handelt sich um eine Homeoffice-Position. Reisetätigkeit: bis zu 50 %–75 % (Firmenwagen)
Der Account Manager (m/w/d) ist für den Verkauf von Serviceverträgen für eine bestimmte Produktlinie verantwortlich. In dieser wichtigen Vertriebsposition konzentrieren Sie sich darauf, die Verkaufsquoten für unser Serviceportfolio zu übertreffen, indem Sie Verträge mit Endkunden, wichtigen Entscheidungsträgern und Einkäufern verkaufen und aushandeln. Sie arbeiten mit abteilungsübergreifenden und Vertriebskanal-Partnern zusammen.
Ein Tag im Leben:
* Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets
* Identifizieren von Kundenlösungen, die sich über mehrere Geschäftsbereiche und funktionsübergreifende Partner erstrecken, und effektive Zusammenarbeit zur Umsetzung des Verkaufsplans
* Unterstützen von funktionsübergreifenden Kundenplanungssitzungen und Geschäftsüberprüfungen von Servicelösungen für verschiedene Kunden
* Entwickeln, Implementieren und Pflegen von kundenspezifischen Strategien/Vorschlägen, um zusätzliche Wachstumschancen zu fördern
* Nutzung von Technologie zur genauen Prognose der Vertriebspipeline
* Verkauf neuer Produkte durch Anwendung von Wertversprechen, Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen und Verständnis der Kundendienst-/Supportanforderungen
* Anwendung zentraler Botschaften und Vertriebsansätze für eine breitere Zielgruppe mit hervorragenden Kenntnissen unserer Serviceprodukte
* Schulung, Befähigung und Unterstützung der Vertriebspartner der Abteilung beim Verkauf von Dienstleistungen am POS, um die Umsatzziele zu erreichen
* Funktion als Ansprechpartner für andere bei der Festlegung der besten Vorgehensweise in Übereinstimmung mit Qualitätsprozessen und Geschäftsregeln und -vorschriften
Schlüssel zum Erfolg:
* Master-Abschluss + 5 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Labor-, Wissenschafts- oder Gesundheitsbranche
* Bevorzugte Studienfächer: Biowissenschaften, Chemie, Biologie oder verwandte wissenschaftliche Fachgebiete
* Technisches Wissen und die Fähigkeit, Kundenanwendungen und Arbeitsabläufe zu verstehen
* Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
* Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen auf allen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce) und MS Office-Paket
* Ergebnisorientiert mit nachweisbaren Erfolgen bei der Erreichung von Vertriebszielen
* Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team in einer Matrixumgebung zu arbeiten
* Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu 50–75 % Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Gebiets
* Flüssiges Englisch erforderlich/Muttersprachliche Deutschkenntnisse erforderlich
Was wir bieten:
* Beschäftigung in einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen
* Hervorragende Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten
* Betriebliche Altersvorsorge und weitere Sozialleistungen
* Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, sich aktiv an Verbesserungen im Rahmen unseres Umweltmanagementsystems zu beteiligen, z. B. um Ihren eigenen Arbeitsplatz und unsere Produkte zunehmend nachhaltiger zu gestalten.
Bei Interesse bewerben Sie sich bitte online mit Ihrem Lebenslauf und einem Motivationsschreiben, in dem Sie Ihren möglichen Eintrittstermin und Ihre Gehaltsvorstellungen angeben.
Bei Thermo Fisher Scientific hat jeder unserer 100.000 außergewöhnlichen Mitarbeiter eine einzigartige Geschichte zu erzählen. Kommen Sie zu uns und tragen Sie zu unserer einzigartigen Mission bei – unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen.
Thermo Fisher Scientific ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit und Gleichstellung einsetzt und niemanden aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status diskriminiert.
Hinweis für Agenturen!
Bitte beachten Sie, dass wir kein Interesse an unaufgefordert zugesandten Lebensläufen von Personaldienstleistern haben. Sollten Sie uns solche Unterlagen zusenden oder hochladen, werden diese nicht berücksichtigt und gemäß unserer Datenschutzrichtlinie gelöscht.