Unser Klient ist eine etablierte, mittelständische IT-Management- und Technologieberatung, die sich auf die digitale Transformation, IT-Strategie und Cybersecurity spezialisiert hat. Typische Kunden sind in der Energiewirtschaft, der Finanz- und Versicherungsbranche sowie im öffentlichen Sektor und bei großen Unternehmen angesiedelt.Die AufgabenVerantwortung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer GeschäftspotenzialeAusbau des Kundenportfolios durch gezielte Vertriebs- und Cross-Selling-MaßnahmenStrategische und operative Verantwortung für Accounts, inklusive Planung, Forecasting und ReportingEnge Zusammenarbeit mit internen Fach- und Projektteams zur optimalen Umsetzung von KundenprojektenErstellung von Angeboten, Teilnahme an Pitches und Vertragsverhandlungen auf EntscheidungsebeneMarkt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Trends und Chancen im BeratungsumfeldIhr ProfilMehrjährige Erfahrung im Project, Account Management, Sales oder Business Development, idealerweise im IT-BeratungsbereichNachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder BeratungsleistungenSouveräner Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen EntscheidungsstrukturenStrukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte AbschlussstärkeAusgeprägte kommunikative und strategische Fähigkeiten, gepaart mit VerhandlungsgeschickErfahrung mit gängigen Vertriebsansätzen (z. B. Consultative / Solution Selling) und CRM-SystemenBranchenkenntnisse in Energie, Finance oder Insurance sind von VorteilVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseDas AngebotSchlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und KundenentwicklungEin Unternehmen mit sehr guter Positionierung, das hohes Vertrauen genießtAktuell gibt es noch keine formelle Hierarchie, was bedeutet, dass Mitarbeitende intrinsisch motiviert sind und nicht nach Hierarchien strebenEin Umfeld, das aktiv Innovationsideen verfolgt und unternehmerische Freiheiten gibtDirekte Berichtslinie an die GeschäftsführungEin der Position angemessenes Gehalt (fix + variabel) sowie einen PKW zur privaten Nutzung KontaktWir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!Bitte bewerben Sie sich über eine der Apply-Funktionen und senden uns Ihren Lebenslauf (inklusive Gehaltsvorstellung) unter Angabe der Kennziffer DE-24719 zu.Ein Anschreiben und Zeugnisse sind im ersten Schritt nicht erforderlich.Für erste Fragen steht Ihnen Robin Passmann ( ) als Gesprächspartner gerne zur Verfügung.Mercuri Urval GmbHFriesenweg 24 22763 HamburgVertraulichkeit sichern wir Ihnen selbstverständlich zu.