Deine Aufgaben:
In dieser Funktion bist du Verantwortlich für die Entwicklung und Durchführung aller Vertriebsaktivitäten in den internationalen Märkten bzw. für den bestehenden Kundenstamm. Du begleitest den gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, um die Erreichung der Unternehmensziele in Bezug auf Umsatz-, Margen- und Kreditziele sicherzustellen.
Gegenüber dem Kunden:
* Betreuung der Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden
* Sicherstellung des Sales-Prozesses: Verantwortung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
* Zuständig für die Pflege und Wartung der Stammdaten im CRM-System
* Aktive Kommunikation mit den Kunden bei überfälligen Kundenzahlungen sowie bei Verstößen gegen die Vertragsbestimmungen
* Umsetzung und Nachverfolgung von Preisanpassungen
* Sicherstellung einer ausgelasteten Produktion durch ausreichende Projekte
Über die Strategie:
* Kundennähe: Beim Kunden vor Ort sein und seine Bedürfnisse kennen
* Mitwirkung bei der Erstellung des Jahresbudgets und der Prognosen
* Marktbearbeitung sowie Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
* Verantwortlich für die Erreichung der Umsatzziele unter Einhaltung der Gewinnspanne, Kundenkonditionen und des Budgets
Gegenüber dem Team:
* Aktive Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam und dem PM-Team der LIKUM-Gruppe
Gegenüber dem Unternehmen:
* Befolgung aller Unternehmensrichtlinien, -verfahren und Geschäftsethiken
* Zusammenarbeit, Integration und Kooperation mit allen Mitarbeitern des Unternehmens
* Ansprechpartner des Managements in allen Vertriebsthemen
Dein Profil.
Erfahrung
* Erfahrung im Vertrieb sowie Kenntnisse in den Bereichen Werkzeugbau, Spritzgießen und/oder Kunststoffteile in der Automotive-Branche
* Erfahrung mit internationalen Verträgen
Persönliche Fähigkeiten
* Hohes Maß an Geschäfts- und Dienstleistungsorientierung
* Ziel- und ergebnisorientiert
* Selbständiger Arbeitsstil und Teamfähigkeit
* Ausgeprägte Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
* Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
* Analytisches Denken und strategischer Ansatz
* Bereitschaft zu internationalen Reisen
Ausbildung
* Abgeschlossenes Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit gutem technischem Hintergrund
* MS-Office-Anwenderkenntnisse, Kenntnisse im Umgang mit einem CRM-System
Sprachkenntnisse
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift