* Betreuung und Ausbau von strategischen Key Accounts
* Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklung
* Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden
* Beratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und Security
* Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene
* Zusammenarbeit mit technischen Teams, Pre-Sales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen Projektumsetzung
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
* Pflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche