Du übernimmst eine zentrale Rolle im Wachstum von TEQWERK.
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unsere Lösungen im Bereich Azure, Data & AI am Markt.
Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden.
Du verkaufst keine Produkte.
Du entwickelst Lösungen, die für unsere Kunden wirklich funktionieren.
Aufgaben
Sales & Kundenentwicklung
* Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen (Fokus: Mittelstand & Enterprise)
* Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud, Data & AI
* Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts
Vertrieb von Lösungen
* Positionierung von Themen wie:
* Data & AI Plattformen
* Cloud Migration & Modernisierung
* Analytics & Machine Learning Use Cases
* Digital Workplace
* Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten
Sales Cycle Management
* Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)
* Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
* Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level
Interne Zusammenarbeit
* Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales
* Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen
* Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios
Marktpositionierung
* Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK
* Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)
* Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten
Qualifikation
Erfahrung & Know-how
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Data oder AI)
* Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)
* Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)
Sales Skills
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing
* Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
* Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln)
Arbeitsweise
* Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
* Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
* Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech
Netzwerk
* Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil
* Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus
Benefits
* Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen
* Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK
* Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten
* Spannende Projekte im Bereich Azure, Data & AI und Digital Workplace
* Attraktives Vergütungsmodell
* Flexible Arbeitsmodelle (remote / hybrid)
Warum TEQWERK?
Weil Vertrieb bei uns nicht „verkaufen um jeden Preis“ bedeutet -
sondern langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Wir sind TEQWERK -
dein Team mit viel Gestaltungsspielraum und großen Ideen
Gestaltungsspielraum: Bei uns hast du nicht nur auf dem Papier die Freiheit, deine Ideen aktiv einzubringen und umzusetzen.
Ganzheitlichen Ansatz: Wir denken erst - und handeln dann. Dabei verbinden wir strategische Beratung mit technischer Expertise.
Cloud-first-Mentalität: Für uns ist die Cloud keine von vielen Optionen - sie ist die Grundlage all unserer Lösungen.
Klasse statt Masse: Wir sehen uns als Manufaktur für hochwertige und individuell abgestimmte Cloud-Lösungen.