Stellenbeschreibung
Einleitung Über uns Wir sind eine innovative Software-Firma mit bewährten Lösungen im Recruiting (u.a. SAP SuccessFactors). Nach erfolgreichen Enterprise-Sales-Aktivitäten mit unserem Partner in DACH expandieren wir nun eigenständig in den restlichen europäischen Markt und suchen einen erfahrenen Sales-Profi zur Markterschließung. Aufgaben Deine Mission Als Pioneer unserer europäischen Expansion baust Du eigenverantwortlich neue Märkte auf und etablieren nachhaltige Vertriebsstrukturen im europäischen Ausland. Du bist Unternehmer im Unternehmen und gestaltest aktiv unsere Go-to-Market-Strategien mit. Deine Aufgaben Marktanalyse: Bewertung von Marktpotenzialen, Wettbewerbslandschaft und Länderpriorisierung Eigenständige Marktentwicklung: Erschließung neuer europäischer Märkte für unsere Recruiting-Lösungen Target Account Management: Identifikation und Bearbeitung von Enterprise-Kunden (500+ Mitarbeiter) Stakeholder Management: Aufbau von Beziehungen zu C-Level und HR-Entscheidern Sales Cycle Management: Führung komplexer Verkaufszyklen Netzwerk-Aufbau: Etablierung strategischer Partnerschaften und Vertriebskanäle Strukturaufbau: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrukturen und -prozessen für internationale Märkte inkl. Aufbau von Verkaufsunterlagen Go-to-Market-Entwicklung: Konzeption von Markteinführungsstrategien für neue Produktlinien Produktfeedback: Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung zur marktgerechten Produktgestaltung Pricing-Strategien: Mitentwicklung von Preismodellen für europäische Märkte Qualifikation Dein Profil Enterprise Sales Expertise mit nachweisbaren Erfolgen bei Großkunden Internationale Erfahrung in europäischen Märkten Entrepreneurial Spirit: Unternehmerische Denkweise und Hands-on-Mentalität Eigenständigkeit: Hohe Selbstorganisation und eigenverantwortliches Arbeiten Strategisches Denken: Fähigkeit zur Entwicklung langfristiger Marktstrategien Kommunikationsstärke: Exzellente Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten Sprachkenntnisse Deutsch: Verhandlungssicher (Muttersprache oder C2-Niveau) Englisch: Verhandlungssicher für internationale Kommunikation IT Affinität erwünscht Benefits Was wir bieten Professionelle Entwicklung Gestaltungsfreiheit: Eigenverantwortlicher Aufbau neuer Märkte und Strukturen Strategische Mitsprache: Aktive Beteiligung an Produkt- und Go-to-Market-Strategien Karriereperspektiven: Aufbau und spätere Führung eines internationalen Sales-Teams Vergütung & Benefits Attraktive Gesamtvergütung: Competitive Basis + erfolgsabhängige variable Vergütung Weitere Benefits: JobRad und Hansefit Noch ein paar Worte zum Schluss Wir würden dich gerne in einem telefonischen Interview kennenlernen und dann persönlich treffen.