Vielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement:
Sie werden Teil der topsystem GmbH und damit Teil der EPG. Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Aviation-Produktfamilie gestalten Sie die digitale und smarte Luftfahrt von morgen aktiv mit! Konkret sind Sie das Bindeglied zu unseren Kunden im Luftverkehrsbereich und vertreiben schwerpunktmäßig unsere Produkte der EPG AES™ Aviation Execution Suite. Sie verstehen es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk im Aviation-Umfeld.
Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen:
1. Sie sind verantwortlich für die Identifikation, Ansprache und Akquise potenzieller Kunden im Luftverkehrsumfeld, mit Fokus auf unsere AES-Lösungen.
2. Sie planen Kundentermine, Präsentationen und Workshops und führen diese eigenständig durch.
3. Sie erstellen Angebotskalkulationen und Projektangebote, bearbeiten Ausschreibungsunterlagen und führen Angebots- und Vertragsverhandlungen durch.
4. Insgesamt verantworten Sie damit den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
5. Sie sind an der Planung und Durchführung von Kick-Off Meetings zur Übergabe von Projekten an unsere Projektteams beteiligt.
6. Sie übernehmen für die Aviation-Produktpalette die Erstellung von Vertriebskonzepten und -strategien, arbeiten eng sowie fachlich unterstützend mit nationalen und internationalen Vertriebskollegen zusammen.
7. Sie vertreten uns auf nationalen und internationalen Fachmessen und Networking-Events.
Ihr interessantes Profil runden Sie mit folgenden Qualifikationen ab:
8. Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt IT, BWL und/oder Luftverkehrsmanagement und konnten bereits Berufserfahrungen sammeln. Alternativ haben Sie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
9. Sie bringen Berufserfahrung im Sales mit, idealerweise im Vertrieb von Software, und haben Ihre interkulturellen Kompetenzen stetig ausgebaut und gewinnbringend eingesetzt.
10. Sie zeichnen sich durch eine hohe IT-Affinität aus und haben Spaß daran sich in komplexe Software-Lösungen zu vertiefen und diese zu verstehen.
11. Ihre ausgeprägte Hunter-Mentalität und Ihr Verhandlungsgeschick wissen Sie gekonnt einzusetzen.
12. Sie punkten durch ein selbstbewusstes, sicheres und freundliches Auftreten, sowohl persönlich als auch am Telefon.
13. Sie bringen verhandlungssichere Englischkenntnissen mit; weitere Fremdsprachen sind ein Plus.