Aufgabe
Als New Business Sales Manager (m/w/d) Financial Services & Insurance bist Du für die Akquisition eines zugeordneten Kundenstammes mit besonders komplexen, vielschichtigen Produkt- und Kommunikationsanforderungen verantwortlich. Zu Deinen wesentlichen Aufgaben gehören:
1. Identifikation von Markt-Wachstumspotenzialen/ Erarbeitung datenbasierter Empfehlungen basierend auf Markttrends und Kundenanforderungen (im ICT-Bereich und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere in den Bereichen Digital Solutions, Künstliche Intelligenz (KI), Cloud-Lösungen
2. Aufbau und Entwicklung langfristiger, vertrauensvoller und tragfähiger Kundenbeziehungen auf verschiedenen Managementebenen
3. Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege von umfassenden Kundengeschäftsplänen (Account Plänen) mit Fokus auf Neugeschäft, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet
4. Erarbeitung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
5. Monitoring und Analyse des Sales Funnels sowie Verantwortung für die Pflege des CRM-Systems
6. Steuerung und Koordination von komplexen Deal-& Angebotsprozessen im Zuge der Neukundengewinnung (unter anderem Leitung von Vertriebsprojekten im gesamten Vertriebszyklus) – unter Einbindung von internen und externen Partnern / Dienstleistern
7. Planung und Entwicklung von Strategien zur Erschließung von Neugeschäft bzw. von New Logos
8. Mitwirkung an Fachveranstaltungen
9. Erstellung von Berichten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen in Deutsch und Englisch
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Profil
Du bringst nebst einer fundierten Erfahrung im Vertrieb ein tiefes Verständnis für digitale Technologien und die Finanzbranche mit? Deine Leidenschaft ist es im Team zu arbeiten und Beziehungen zu managen? Deine Passion ist es strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und zu betreuen? Dann möchten wir Dich gerne kennenlernen. Dein Profil:
10. Berufserfahrung: mindestens 5 Jahre als Account Manager oder Key Account Manager, Vertriebsbeschäftigter, mit nachweislichem Erfolg in der Kundenbetreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehung, idealerweise mit Kunden aus der Finanz- und Versicherungsbranche
11. Strategische Kompetenz: Erfahrung in der strategischen Entwicklung neuer und alter Kundenbereiche sowie zielgerichtete Verkaufsstrategien aufzusetzen und zu platzieren
12. Kommunikationsstärke: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie ein professionelles Auftreten in internen und externen Gesprächen,
13. Vertriebsmanagement: Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Methoden und Tools des Vertriebsmanagements sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
14. Flexibilität und Teamgeist: Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld und Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
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