Position: Strategic Account Manager DACH (Food and Beverage)
Berichtet an: Sales Director DACH
Bereich: Industrielle Automatisierung
Standort (bevorzugt): Deutschland
Über das Unternehmen
Wir sind ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierungs- und Bewegungstechnik. Unsere pneumatischen und elektrischen Systeme helfen Kunden weltweit, Produktions- und Logistikprozesse zu automatisieren und zu optimieren. Wir fördern Lernen im Alltag, bieten Entwicklungsmöglichkeiten und legen Wert auf ein unterstützendes, inklusives Arbeitsumfeld.
Rollenübersicht
Als Strategic Account Manager übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für einige unserer größten internationalen Schlüsselkunden (Platinum Accounts) in einem definierten Marktsegment. Sie entwickeln diese Kunden strategisch weiter, bauen neue Geschäftsmöglichkeiten auf und stellen nachhaltiges Umsatz- und Ergebniswachstum sicher – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Teams.
Hauptaufgaben
* Strategische Entwicklung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden sowie Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im definierten Segment.
* Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline; Pflege aller Aktivitäten im CRM-System (Salesforce).
* Enge Zusammenarbeit mit Business Development und Engineering, um Kundenanforderungen zu verstehen und passende Plattformprodukte bzw. kundenspezifische Lösungen zu platzieren.
* Übersetzen der "Voice of Customer" in Wachstumsstrategien, Business Cases und Maßnahmenpläne.
* Aufbau eines starken Stakeholder-Netzwerks beim Kunden, inklusive Präsentation des gesamten Produktportfolios (elektrische Antriebe, Pneumatik, Fluidtechnik).
* Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im jeweiligen Vertical sowie Rückmeldung zu Kundenzufriedenheit und Preis-/Marktentwicklungen.
* Definition und Verhandlung kommerzieller Konditionen und strategischer Geschäftspläne zur Steuerung von Profitabilität und Risiken; Reporting an das Management.
Wichtige Kompetenzen
* Professionelles Key-Account-Management und Pipeline-Steuerung
* Consultative Selling, Bedarfsanalyse und Value-Selling
* Verhandlungssicherheit und Einwandbehandlung
* Souveräner Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Sales-Prozessen
* Ausgeprägtes Business- und Marktverständnis
* Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und Resilienz
* Erfahrung im internationalen Umfeld und mit komplexen Handels-/Rahmenverträgen
Was wir bieten
* Tätigkeit in einem finanziell starken, international wachsenden Unternehmen im Bereich industrieller Automatisierung.
* Zusammenarbeit in einem EMEA-weiten Commercial Team mit vielfältigen Kulturen und erfahrenen Kolleg:innen.
* Umfassende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (Trainings, Mentoring, Coaching) und klare Karriereperspektiven in einer leistungsorientierten Kultur.
* 6-stelliges Grundgehalt + Bonus + Firmenwagen und Zusatzleistungen.