About usHydrafacial sucht einen Senior Capital Sales
Manager für Nordwestdeutschland, der sich auf den Verkauf von
Investitionsgütern in ästhetischen Praxen, Med-Spas oder
Resort-Spas konzentriert und durch die aktive Neukundengewinnung im
Gebiet Nordwestdeutschland neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.
Diese Rolle ist entscheidend für die Eröffnung neuer
Geschäftsmöglichkeiten und erfordert eine proaktive
"Hunter"-Verkaufsstrategie. Der Senior Capital Sales Manager wird
Chancen identifizieren, die Hydrafacial-Geschichte vermitteln, den
Service demonstrieren, den Verkauf verhandeln und einen Kaufvertrag
abschließen. Die Rolle arbeitet eng mit dem
Business-Development-Team im zugewiesenen Gebiet zusammen, um
Neukunden zu übergeben sowie bestehende Kunden zu betreuen und
Möglichkeiten für Upgrades, Zweitgeräte und zusätzliche Standorte
zu erschließen. Der Senior Capital Sales Manager unterstützt
außerdem die Einarbeitung neuer Teammitglieder und arbeitet
funktionsübergreifend zusammen, um Geschäftswachstum und
Kundenerfolg zu maximieren.Aufgaben und
VerantwortlichkeitenEinführung der Hydrafacial-Technologie in
Arztpraxen, Medical Spas und Resort-Spas durch die Einbindung aller
wichtigen Stakeholder – einschließlich Ärzte, Ästhetikerinnen,
Spa-Manager, Praxismanager und EntscheidungsträgerDurchführung von
Demonstrationen vor Ort und praktischen
Hydrafacial-Behandlungserlebnissen zur Präsentation der Technologie
und BehandlungsprotokolleIdentifikation von Kundenbedürfnissen und
Präsentation überzeugender ROI-basierter Lösungen, um Kunden zu
helfen, Hydrafacial effektiv in ihrem Geschäft zu
positionierenGenerierung von Leads durch Kaltakquise,
Direktbesuche, telefonische Ansprache, Networking und
Social-Media-StrategienBearbeitung aller eingehenden Leads
(Unternehmen, Messen, Marketing) innerhalb von 24 Stunden auf
professionelle und zeitnahe WeisePflege einer gesunden, robusten
Pipeline und konsequente Erreichung monatlicher, vierteljährlicher
und jährlicher VerkaufsquotenBereitstellung präziser wöchentlicher
Prognosen für die Führungsebene, einschließlich einer realistischen
Hoch-/Niedrig-SpanneEinsatz strategischer Verkaufstechniken,
Marketingmaterialien und Ressourcen zur Steigerung des Engagements
und zur Verbesserung der Hydrafacial-VerkaufserfahrungReibungslose
Übergabe neuer Kunden an Regionale Trainingsspezialisten und
Business-Development-Manager nach dem Verkauf sowie enge
Zusammenarbeit zur Erfüllung der individuellen Bedürfnisse jedes
KontosBetreuung bestehender Kunden durch Identifikation von
Upgrade-, Zweitgerät- und
Mehrstandort-ErweiterungsmöglichkeitenRepräsentation von
Hydrafacial auf lokalen Messen und regionalen
VeranstaltungenFähigkeiten und ErfahrungenMindestens 7+ Jahre
Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern (Capital Device Sales)
oder vergleichbare ErfahrungBachelor-Abschluss oder gleichwertiger
Abschluss erforderlichNachgewiesene Erfolgsbilanz im
VertriebFähigkeit, konkrete Beispiele für Ihren Erfolg bei der
Unterstützung von Praxen und Med-Spas beim Aufbau eines Geschäfts
rund um Ihre Produkte zu liefernHohe Vertriebs- und
GeschäftskompetenzAusgezeichnete Kommunikations-, Organisations-
und Pipeline-AufbaufähigkeitenAusgeprägte Fähigkeiten zur
Kundenakquise und Prognose zur Förderung von Wachstum und
UnternehmensreichweiteErfahrung mit der Zuweisung und Erreichung
von Verkaufsquoten und MBOsFähigkeit zum strategischen Upselling,
zur Prognose und zum gezielten Einsatz von Ressourcen zur
ZielerreichungReisebereitschaft von bis zu 75 % per Auto oder
Flugzeug erforderlichBereitschaft zur Teilnahme an Abend- und
Wochenendveranstaltungen, wenn dies für die Kundenentwicklung
sinnvoll istÜbernahme weiterer zugewiesener AufgabenWe
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Standort
Hydrafacial, Cologne