Willkommen bei ensobit OHG, einem dynamischen Startup im Bereich Softwareentwicklung mit Fokus auf innovative KI-Lösungen. Als Business Development & Sales Manager (m/w/d) für unsere Software- und KI-Produkte spielst du eine entscheidende Rolle in unserem kleinen, aber feinen Team von 6 Mitarbeitenden. Deine Mission: Erschließe neue Geschäftsfelder, baue starke Kundenbeziehungen auf und treibe den Vertrieb unserer zukunftsweisenden Produkte voran. Mit deiner Leidenschaft für Technologie und deinem Gespür für Markttrends bist du bei uns genau richtig. In einer offenen und kreativen Arbeitsatmosphäre kannst du deine Ideen einbringen und wirklich etwas bewegen. Wenn du bereit bist, mit uns die digitale Zukunft zu gestalten und dabei viel Spaß zu haben, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen! Aufgaben Verantwortung für den Markteintritt und Vertrieb unserer Softwareprodukte Analyse von Kundenbedarfen und Durchführung von Erst- und Beratungsgesprächen Produktpräsentationen, Demos und Angebotserstellung Akquise und Betreuung von Pilot- und Erstkunden Strukturierter Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline im CRM Weiterentwicklung von Vertriebsargumentation und Marktzugang Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Geschäftsführung Qualifikation Das bringst du mit (Must-have): Erfahrung im B2B-Umfeld, z. B. in Vertrieb, Business Development, Consulting oder im Software-/IT-Umfeld Fähigkeit, Kundengespräche strukturiert zu führen (Discovery Calls, Bedarfsermittlung) Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern Strukturierte, eigenständige und verbindliche Arbeitsweise Erfahrung im Umgang mit einem CRM-System (z. B. HubSpot, Pipedrive, Salesforce) Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Von Vorteil (Nice-to-have): Erfahrung mit Softwareprodukten, SaaS oder digitalen Lösungen Grundverständnis für KI-Anwendungen, Datenschutz oder IT-Architekturen Erfahrung beim Markteintritt neuer Produkte oder MVPs Kenntnisse im Bereich Mittelstand, öffentliche Verwaltung oder regulierte Branchen Erfahrung mit Online-Demos, Web-Präsentationen oder Social Selling (z. B. LinkedIn) Persönlich passt du gut zu uns, wenn du: gerne Verantwortung übernimmst und Themen selbst vorantreibst neugierig bist und Dinge hinterfragst, statt nur abzuarbeiten pragmatisch denkst und Lösungen suchst Freude daran hast, Produkte aktiv mitzugestalten sowohl strategisch als auch operativ arbeiten kannst Benefits Attraktive Vergütungsstruktur aus Fixgehalt und leistungsabhängiger, transparenter Zusatzvergütung(erfolgsbasierter Bonus für gewonnene Pilotkunden und Markterfolge)4-Tage-Woche : jeden zweiten Freitag frei bei 40h/Woche Hybrid, Büro oder remote : alles möglich – du entscheidest, wie du am besten arbeitest Top-Ausstattung : MacBook, AirPods Pro und iPad für deinen Arbeitsalltag Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Arbeit nach der Probezeit möglich Betriebliche Altersvorsorge und betriebliche Krankenversicherung Spannende Projekte mit modernen Technologien in verschiedensten Branchen Flache Hierarchien, direkter Draht zu allen im Team – locker und humorvoll Firmenwagen mit privater Nutzung möglich Wir suchen keine klassische Vertriebsrolle, sondern eine Person, die Lust hat, Produkte mit aufzubauen und in den Markt zu bringen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, neugierig bist und Dinge aktiv vorantreibst, wirst du bei uns viel Gestaltungsspielraum haben. Uns ist wichtig, dass es menschlich passt und du Freude daran hast, mit uns gemeinsam zu wachsen. Ein perfekter Lebenslauf ist weniger entscheidend als Motivation, Verbindlichkeit und der Wille, etwas Eigenes aufzubauen. Wenn du das Gefühl hast, dass diese Rolle zu dir passt, freuen wir uns auf deine Bewerbung – auch dann, wenn du nicht alle Punkte zu 100 % erfüllst.