Kurzbeschreibung der Stelle
* Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt
* Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo)
* Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung
* Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output
Diese Aufgaben erwarten Dich
Neukunden & Abschluss
* Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert
* On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen
* Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start
Pipeline & Vertriebssteuerung
* Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung
* Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate)
* Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing
CRM & Transparenz
* Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting)
Zusammenarbeit
* Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung)
* Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch
Damit begeisterst Du uns
Must‑haves
* Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services
* Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)
* Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
Nice‑to‑haves
* Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb
* Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
* Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)
Arbeitsstil / Mindset
* Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)
* Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“
* CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)
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Über uns
FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment.
Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.
Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.