Standorte
Berlin, Hamburg, Leipzig, München, Dresden, Jena, Rostock
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH
Du bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg und bewegst dich beratend und vermittelnd in spannenden Projektumgebungen in der Energiewirtschaft – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten
Als Sales Profi präsentierst du beim Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
In diesem Kontext übernimmst du folgende Aufgaben:
1. Aktive Generierung von Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden
2. Aktive Generierung von Neugeschäft bei Stadtwerken und Energieversorgungsunternehmen für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
3. Verantwortlicher Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung (strategischer) Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
4. Planung, Steuerung und begleitete Umsetzung des Akquise-Prozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur Verhandlung von Vertragsabschlüssen
5. Identifikation potentieller Themen und Kunden in den angegebenen Marktsegmenten
6. Aktive und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und dem Team
7. Umfassende Betreuung und Durchdringung unserer Kunden zu den Dienstleistungen der adesso Gruppe
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
8. Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
9. Mindestens zwei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten konkret in der Energiewirtschaft
10. Kontakte zu Energieunternehmen und Entscheiderinnen / Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
11. Branchen- und Prozesskenntnisse in der Energiewirtschaft
12. Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
13. Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
14. Ausgeprägtes Präsentationsvermögen
15. Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft