Was Dich erwartetVertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen PortfolioGewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S / 4HANA und sonstigen großen BeratungsprojektenGezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer GeschäftsfelderErhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei ZielkundenNutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und AngebotenVerhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und VerträgenErstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und FührungskräftenReporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter VertriebsabläufeWas wir uns wünschenMehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden IndustrieAusgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. GeschäftStrukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer VerkaufsprozesseFundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT / SAP-LösungenGute Kenntnisse des SAP- und BeratungsmarktesSehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und EnglischMobilität (DACH-Region) #J-18808-Ljbffr