Über uns:
FÜR UNSERE INNOVATIVE Betriebsgastronomie.
L & D steht für moderne, hochwertige Betriebsgastronomie mit klarer Kundenorientierung, kulinarischem Anspruch und unternehmerischem Denken. „Persönliche Gastronomie“ ist für uns nicht nur ein Slogan, sondern gelebte Philosophie.
Unser Anspruch im Vertrieb: Nachhaltiges Wachstum, starke Kundenbeziehungen und individuelle gastronomische Lösungen, die den Arbeitsalltag der Mitarbeitenden unserer Kunden messbar besser machen.
Zur gezielten Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen proaktiv agierenden (Junior-) Sales Manager (m/w/d), der den Markt Südwestdeutschland eigenverantwortlich entwickelt und neue, zufriedene Kunden für L&D gewinnt.
Aufgaben:
Ihre Mission
Sie sind Unternehmer im Unternehmen. Ihr Fokus liegt auf aktiver Neukundengewinnung und Markterschließung.
Sie identifizieren Potenziale in Ihrem Vertriebsgebiet, öffnen Türen, entwickeln gemeinsam mit Sales Support, Marketing
und unseren operativen Teams maßgeschneiderte Angebote und führen Projekte erfolgreich zum Vertragsabschluss.
* Proaktive Identifikation und Akquise neuer Kunden im Bereich Betriebsgastronomie und darüber hinaus
* Eigenständige Marktbearbeitung, Netzwerkaufbau und Leadgenerierung
* Qualifizierung von Kundenanfragen und Ausschreibungen inkl. Standortbesichtigungen (Einschätzung von Küchenkonzepten, Flächen und Personalbedarf)
* Entwicklung individueller, wettbewerbsfähiger Angebots- und Versorgungskonzepte
* Verantwortung für Angebotskalkulation, Preisfindung und Budgetierung
* Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
* Strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an die operativen Teams und aktive Begleitung der Implementierung
* Systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Marktpotenziale
* Nutzung und Pflege des CRM-Systems
* Pflege und Ausbau eines belastbaren regionalen Netzwerks (Kunden, Berater, Entscheider)
Wir erwarten:
* Kaufmännische oder gastronomische Ausbildung bzw. Studium
* Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in der Betriebsgastronomie, im Catering, FM oder einer vergleichbaren Dienstleistungsbranche
* Alternativ: Erfahrung als Betriebs- oder Gebietsleiter mit ausgeprägtem Vertriebs- und Zahlenverständnis
* Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und hohe Eigenmotivation
* Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis (Kalkulation, Budgets, Deckungsbeiträge)
* Gastronomisches Grundverständnis (Küchenprozesse, Konzepte, Personal)
* Professionelles, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
* Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
* Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
* Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit Präsentations- und Angebotsunterlagen wünschenswert
Wir bieten:
* Großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum in einer klar definierten Wachstumsregion
* Attraktives Grundgehalt plus sehr attraktive Provisionsregelung
* Neutraler Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
* Modernes Arbeitsequipment
* Kurze Entscheidungswege und direkte Anbindung an die Vertriebsleitung
* Offenes, herzliches Team mit den Herzen am rechten Fleck – wir lachen gerne miteinander
* Attraktives Gesamtpaket mit Entwicklungsperspektive in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
* Sehr flexible Arbeitsweise mit hohem Anteil an Remote- und Außendiensttätigkeit (Wohnsitz idealerweise im Vertriebsgebiet)
* Moderne Vertriebs- und Marketingunterstützung
* Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
* Urban Sports Club-Mitgliedschaft für Ihre Fitness und Work-Life-Balance
* Möglichkeit zur Bezuschussung eines JobRads
* Weiterentwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer schnell wachsenden internationalen Gruppe mit sehr unterschiedlichen Marken
Zur Bewerbung:
Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie an Ihre Bewerbungen einen Lebenslauf anhängen.