K&P Computer Service- und Vertriebs-GmbH ist ein zukunftsweisender IT-Service Provider mit bundesweit über 30 Standorten. Das erfolgreiche Geschäftsmodell basiert auf den drei Säulen IT-Wartung, IT-Projekte und Managed Services. In allen Bereichen profitieren über 4.000 Kunden von 40 Jahren Markterfahrung, fundiertem technischen Know-how und dem Engagement von mehr als 270 Mitarbeiter*innen in der K&P Gruppe.
Du bist ein Kommunikationstalent und hast ein Gespür für die Bedürfnisse Deiner Kunden? Du möchtest in einem dynamischen Umfeld arbeiten und maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens beitragen? Dann suchen wir genau Dich als
Strategic Account Manager (m/w/d)
für die Region Bayern und die Region Hamburg / Hannover
Das ist Dein Job:
Betreuung und Ausbau von strategischen Key Accounts
Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklung
Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden
Beratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und Security
Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene
Zusammenarbeit mit technischen Teams, Pre-Sales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen Projektumsetzung
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Pflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche
Das bringst Du mit:
Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen: Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing oder Hybrid-Cloud-Lösungen, Cybersecurity (SOC, SIEM, MDR)
Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen, idealerweise mit eigenem Kundenstamm
Verständnis für aktuelle IT-Trends (Data Management, Cloud, Security, Automatisierung)
Fähigkeit, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu verstehen und daraus mit PreSales-Lösungen zu entwickeln
Erfahrung im Zusammenspiel mit technischen Presales- oder Consulting-Teams
Hunter-Mentalität: Eigeninitiative, Abschlussstärke, ausgeprägte Zielorientierung
Beratungskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu identifizieren und als Trusted Advisor aufzutreten
Kommunikationsstärke: Präsentationssicherheit auf Entscheiderebene (IT-Leiter, ggf. CIO und GF)
Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke: nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Umsatzentwicklung, Neukundengewinne, Abschlüsse)
Selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit
Unser Angebot:
Ein sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, wachstumsstarken, mittelständischen Unternehmen mit vielen Benefits.
Ein attraktives Vergütungspaket und gute Sozialleistungen (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 30 Tage Urlaub).
Individuelle Einarbeitung, stetige fachspezifische Trainings/Weiterbildungen und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
Ein motivierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur mit guter Work-Life-Balance.
Jahresmeetings, Incentives (z.B. 100 % Club Reise), Grillfeste, Weihnachtsfeier und Quartalsfrühstücke.
Weitere tolle Benefits von K&P Computer findest Du unter:
Du fühlst Dich angesprochen? Dann sollten wir uns kennenlernen.
Bitte sende Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deines möglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung an Frau Fatma Kirazli. Solltest Du Fragen haben, gerne auch telefonisch unter +49 6122 - 7071 - 108.