In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren
Aufgaben
Verantwortung für
- Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
- Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
- Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
- Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC)
- Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
- Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
- Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen
- Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen
- Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
- und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere
- Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
- Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
- Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
- Share of Wallet (SoW)
- Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
Profil
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
- Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
- Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
- Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
- Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
- Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
- Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
- Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
- Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
- mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands
Wir bieten
- Attraktive außertarifliche Vergütung
- Jahresurlaub: 30 Tage
- Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, ...)
- Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
- Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
- Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, ...), etc.
- Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
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