Als (Senior) Sales Manager (w/m/d) bei XING übernimmst du Verantwortung für deinen eigenen Kundenstamm im DACH-B2B-Markt. Du positionierst unsere digitalen Recruitinglösungen genau dort, wo sie echten Mehrwert schaffen – bei HR-Entscheider:innen, die passende Talente suchen.Alle relevanten Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen, die ein erfolgreicher Bewerber benötigt, sind in der folgenden Beschreibung aufgeführt.Du gewinnst neue Kund·innen durch überzeugende telefonische Beratung und Live-Demos – und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. Dabei nutzt du datenbasierte Potenziale und platzierst unsere Lösungen über Up- und Cross-Selling mit echtem Impact. #xingjobEgal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine Aufgaben:- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio von XING- Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kund·innen- Aufbau einer langfristigen Kund·innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up – und Crossselling umzusetzen- Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer·innen, Marketingleitungen u.ä.- Analyse-Expert·in: Tracking von eigenen KPI's und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System SalesforceDas bringst Du mit:- Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon im HR Tech Umfeld- Winning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation- Akquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine Stärke- Du bist Lösungsverkäufer·in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick- Du hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach- xjliken Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit- Fließende Deutsch- und gute EnglischkenntnisseDeine Benefits- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch- Bike Leasing- Home-Office Policy- Vertrauensarbeitszeiten- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte- Mood-o-Meter Feedback / Fragen an den Vorstand- Bürohunde- 12 Wochen Workation- Attraktives BonusmodellDeine AnsprechpersonDu hast noch Fragen?Dann melde dich gerne bei uns.Janne MinouxManager Human Resources Recruiting