Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Sie als Senior Partner Account Manager (m/w/d) für den Standort Berlin. Akquisition und Onboarding von neuen Partnern und Projekten, sowie Aufbau von Partnerprogrammen Verantwortlich für die ganzheitliche Entwicklung von Vertriebsstrategien der Partner und deren fachliche Koordination im Team und mit anderen Funktionsbereichen Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen, Produkte und Dienstleistungen Betreuung und Ausbau bestehender Partner-/Kundenbeziehungen Selbstständige Organisation von und Mitwirkung an Messen, Kunden- und Vertriebsevents Führung bei Vertragsverhandlungen mit Vertriebs- und Projektpartnern und die abschlussorientierte Verhandlung mit Partnern und Kunden Abgeschlossenes Hochschulstudium, z. B. MINT Studiengängen, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbaren Studiengängen Langjährige Erfahrung im Partnervertrieb für komplexe und großvolumige Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen oder in der Beratung sowie Aufbau von Neugeschäft (Partner) Fachübergreifendes, interdisziplinäres Wissen, idealerweise im Bereich Cloud, Zertifikaten, SaaS, Datenanalyse, VS NfD Analytisches und strategisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeit Verhandlungsstärke und abschlussorientierte Arbeitsweise Fähigkeit zu wirtschaftlichem Denken und Handeln und zum verantwortungsbewussten Umgang mit Ressourcen Ausgeprägte Englischkenntnisse