Adesso steht für digitale Exzellenz – und damit auch für vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten für alle adessi. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander: in anspruchsvollen Projekten, interdisziplinären Teams und mit zielgerichteten Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen und den Erfolg unserer Kunden im Fokus. Als Treiber der KI-Transformation verbinden wir Mut zur Veränderung mit technologischer Expertise und zukunftsfähigen Strategien. Was uns stark macht, sind unsere adessi, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Dieses Handeln lebt von unserer Kultur, die auf Offenheit, Verantwortungsübernahme und gemeinsamen Erfolgen basiert.
Aufgaben
* Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen: Du handelst entschlossen, nutzt interne Ressourcen strategisch und sorgst dafür, dass Projekte konsequent vorankommen.
* Entwicklung passgenauer Vertriebsstrategien: Orchestrierung komplexer Sales-Zyklen end-to-end – von der Opportunity bis zum Auftrag.
* Vertrieb unseres IT-Portfolios: Du positionierst unser Portfolio von Softwareentwicklung bis Beratungsleistungen sowie exemplarisch Data-Analytics- und KI-Projekte sicher und argumentierst fachlich sauber.
* Teilnahme an Ausschreibungen: Frühzeitiges Erkennen vergaberechtlicher Anforderungen sowie deren konforme und fristenfeste Umsetzung mit unseren Angebotsteams.
* Key Account Management & Neukundengewinnung: Du entwickelst und betreust Neu- und Bestandskunden im GKV-Segment und verantwortest signifikanten Auftragseingang
* Entwicklung passgenauer Vertriebsstrategien: Pipeline, Forecast und Meilensteine im Griff – mit sauberer Steuerung und klarer Priorisierung
Profil
* Erfahrung im GKV-Vertrieb: Seit mindestens 5 Jahren gestaltest du erfolgreich Key-Account-Arbeit im GKV-Umfeld.
* Starkes Netzwerk: Du greifst auf gewachsene Kontakte zu großen gesetzlichen Krankenkassen zurück und entwickelst sie weiter.
* IT-Verständnis: Dein Wissen über GKV-spezifische Systeme bringst du gezielt in Beratung und Vertrieb ein.
* Know-how im Vergaberecht: Mit Ausschreibungen gehst du souverän um und erkennst früh formale wie inhaltliche Anforderungen.
* Unternehmerisches Denken: Du handelst eigenverantwortlich, kommunizierst klar und begleitest lange Vertriebszyklen mit Ausdauer.
* KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
* Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.
Wir bieten
* Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit sportlichen Zuschüssen wie vergünstigten Fitnessmitgliedschaften, Übernahme Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und regelmäßigen Vorsorgeuntersuchungen.
* Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
* Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen, Eltern-Kind-Büros oder Events, bei denen die ganze Familie willkommen ist.
* Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
* Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
* Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
* Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
* Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.
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