DEINE ROLLE
* Vertrieb : Mit deiner Vertriebspersönlichkeit verstärkst du unser Food-&-Beverage-Team und begeisterst Kundinnen und Kunden für unsere IT-Leistungen.
* Branchenpräsenz : Mit hoher Eigenständigkeit treibst du den Ausbau unserer Branchenpräsenz voran und betreust deine Kunden in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten.
* Portfolio : Als Sales-Profi präsentierst du Kundinnen und Kunden aus der Food-&-Beverage-Branche das gesamte Portfolio der adesso Group von strategischer Beratung über die Digitalisierung von Geschäftsprozessen und Produktionsabläufen bis hin zu innovativen Lösungen.
* Kundenbeziehungen : Durch aktives Beziehungsmanagement hörst du aufmerksam zu, nimmst Themen fundiert auf und verfolgst sie verlässlich, sodass du neue Geschäftspotenziale erkennst.
* Innovation : Du verstehst die Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft deiner Kunden und setzt positive Impulse für die Umsetzung zukünftiger Themen.
* Akquise : Mit einem feinen Gespür für Potenziale und Herausforderungen baust du neues Geschäft bei Neu- und Bestandskunden auf und steuerst den gesamten Akquiseprozess von der Angebotserstellung über Verhandlung und Abschluss bis zur erfolgreichen Projektumsetzung.
DEIN PROFIL
* Ausbildung : Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, eine abgeschlossene Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
* Berufserfahrung : Mit mindestens 3 Jahren relevanter Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb idealerweise im entsprechenden Branchensegment bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
* Vertriebsexpertise : Dank deiner nachweisbaren Vertriebsstärke und fundierten Erfolgen im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb bist du im Verkauf von IT-Projekten besonders erfolgreich.
* Branchenverständnis : Du besitzt ein solides Verständnis für branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Trends und überführst diese in passgenaue digitale Lösungen.
* Netzwerk : Mit umfassenden Markt- und Wettbewerbskenntnissen und einem belastbaren Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern bist du in deinem Vertriebsgebiet sicher unterwegs und bringst projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit.
* KI-Kompetenz : Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
* Sprachkenntnisse : Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.