* In deiner Position trägst du die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung definierter Strategic Accounts und bist zentrale Ansprechperson auf allen Ebenen.
* Du kümmerst dich um den Aufbau und die Pflege eines belastbaren Netzwerks – von C-Level bis in die Fachbereiche – und nutzt dabei die Miller-Heiman Key Methode zur strukturierten Kundenentwicklung.
* Wann immer es um Potenzialanalysen und individuelle Kundenstrategien geht, bringst du dein Know-how ein und berätst zu komplexen IT-Lösungen und digitalen Transformationsprojekten.
* Du unterstützt die aktive Positionierung hochinnovativer Technologien und zukunftsweisender IT-Lösungen am Markt und schaffst so echten Mehrwert für deine Kunden.
* Nicht zuletzt arbeitest du eng mit unseren Partnern sowie internen Fachabteilungen und Delivery-Units zusammen, um nachhaltige Lösungen erfolgreich umzusetzen.
* Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden (Large Commercial / Enterprise)
* Tiefes Verständnis für modernste IT-Lösungen und deren strategische Bedeutung für Unternehmen
* Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und Entscheidungsgremien
* Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz auf verschiedenen Hierarchieebenen
* Idealerweise Kenntnisse im Miller-Heiman Konzept oder vergleichbaren Methoden
* Persönlich gefällt uns besonders deine eigenverantwortliche, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise.