Stellenbeschreibung
Als Salesmanager, Sales Manager, Vertriebsmanager (m/w/d) für Softwarelösungen im CAQ und MES-Umfeld bist Du Ansprechpartner(in) für Neukunden und baust bestehende Kundenbeziehungen weiter aus.
Diese Rolle fordert strategisches Denken und Handeln, um Unternehmen zu identifizieren und zu gewinnen, die integrierte Lösungen für ihre Prozesse im Qualitätsmanagement und Fertigungsmanagement benötigen.
Dein Focus liegt auf den Vertrieb der innovativen Software-Lösungen, mit dem Ziel neue Kunden in Süddeutschland zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen und zu stärken.
Welche Aufgaben hast Du konkret:
Neukundenaquise:
* Du bearbeitest eigenständig das Dir zugeordnete Vertriebsgebiet
* Du gehst proaktiv auf potenzielle Neukunden zu
* Du betreust den kompletten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung bis hin zum Vertragsabschluss
* Dabei überzeugst Du Interessenten durch Bedarfsklärung, Beratung, Lösungspräsentation sowie Mehrwertargumentation.
* Du erfährst dabei am Anfang und bei komplexen Aufgabenstellungen die Unterstützung durch ein erfahrenes Pre-Salesteam.
* Die Angebotserstellung gehört auch zu Deinen Aufgaben.
Kundenberatung:
* Du berätst bestehende Kunden zukunftsorientiert und erstellst passende Lösungskonzepte.
Weiterentwicklung der bestehenden Vertriebsstrategie:
* Du bringst Dich bei der Weiterentwicklung der bestehenden CAQ oder MES-Vertriebsstrategie mit ein.
Kundenveranstaltungen:
* Du führst Kundenveranstaltungen durch.
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber entwickelt seit über 30 Jahren innovative Softwarelösungen für computergestütztes Qualitätsmanagement (CAQ) und für Fertigungsmanagement (MES).
Das Unternehmen begleitet seine Kunden bei der Softwareauswahl über die Implementierung bis zum Support. Betreut werden mehr als 900 Unternehmen in 28 Ländern. Die Lösungen werden von über 30.000 Anwendern genutzt – vom Mittelstand bis zum internationalen Konzernen.
Dich erwartet ein attraktives breites Lösungsportfolio und ein Arbeitgeber bei dem
* Offene Kommunikation
* Du-Kultur
* Teamgeist
* Respekt und gegenseitige Wertschätzung
groß geschrieben wird.
Gemeinsame Team- und Firmenevents runden das Miteinander ab.
Du kannst Dich freuen auf:
* Flexible Arbeitszeitmodelle,
* Homeoffice, Workation, Wertguthabenkonto (z.B. für ein Sabbatical)
* Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung
* internationale Karrieremöglichkeiten
* Gruppenübergreifende Karrierechancen
* vielfältiges Schulungsangebot
* Entwicklungsgespräche
* überschaubare Reisetätigkeit
Selbstverständlich wird geboten:
* Onboardingkonzept,
* Employee Assistance Service,
* JobRad
* betriebliche Altersvorsorge,
* diverse Mitarbeiterangebote
* eine leistungsorientierte Vergütung und ein Firmenwagen zur privaten Nutzung
Ausbildung
Abgeschlossenes Studium in [z.B. BWL, Wirtschaftswissenschaften], eine abgeschlossene Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung, idealerweise im IT-/Softwarebereich.
Kenntnisse
Dein Profil als Sales Manager / Vertriebsmanager (m/w/d) für Softwarelösungen im Qualitäts- und Fertigungsmanagement:
* Begeisterung für Themen wie Industrie 4.0, CAQ und MES.
* Verantwortungsbewusste, selbstorganisierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter „Hands-on“-Mentalität.
* Zudem überzeugst Du mit Deiner authentischen und lösungsorientierten Art.
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie ein souveränes Auftreten
* Nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und/oder Dienstleistungen im CAQ/MES-Umfeld
* Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens C1)
Erfahrungen
Mehrjährige Vertriebserfahrung im Neukundenvertrieb im CAQ- und MES-Umfeld.
Standort
Du wohnst in Süddeutschland und arbeitest an einem der Unternehmensstandorte und/oder im Homeoffice.