DAS MACHT DIESEN JOB AUS Du baust vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen auf – insbesondere auf C-Level – und begleitest unsere strategisch wichtigsten mittelständischen Kunden auf dem Weg der digitalen Transformation. Du führst Business Reviews, Workshops und strategische IT-Gespräche durch und entwickelst daraus individuelle Account-Pläne und IT-Roadmaps. Du analysierst IT-Infrastrukturen und Geschäftsprozesse und berätst zu Modern Workplace, Cloud-Strategien, IT-Sicherheit und Automatisierung. Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale, platzierst neue Technologien mit strategischem Mehrwert und entwickelst Accounts gezielt weiter. Du arbeitest eng mit Sales, Consulting, Projektmanagement und Support zusammen und sorgst für eine reibungslose Umsetzung. Du stellst eine hohe Betreuungs- und Angebotsqualität sicher, pflegst deine Kundendaten im CRM und vertrittst die abtis souverän nach außen – bei Bedarf auch auf Events und Fachveranstaltungen. WAS DICH AUSZEICHNET Du hast mehrjährige Erfahrung in der strategischen Kundenbetreuung im IT-Umfeld. Du kennst dich bestens mit Microsoft 365, Azure, Security und CSP-Modellen aus. Du bringst fundierte Beratungskompetenz in hybriden IT-Architekturen und digitalen Transformationsprojekten mit. Du kommunizierst sicher, überzeugst auf Augenhöhe – auch auf C-Level – und führst Verhandlungen mit Weitblick. Du arbeitest gerne strategisch, denkst lösungsorientiert und handelst unternehmerisch. Du bist bereit, regelmäßig zu reisen und verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse. WAS DICH ERWARTET Wir sind leidenschaftliche High-Tech Fans, erfahrene Cloud Profis, pragmatische Zukunftsgestalter und zuverlässige Teamplayer. Deine fachliche und persönliche Entwicklung ist selbstverständlich auf dem Weg in Deine Digitale Zukunft. Wir stehen für berufliche Selbstverwirklichung im Technologieumfeld ! Wir nehmen Menschen ganzheitlich wahr und in den Mittelpunkt unseres Denkens und Handelns. Wir agieren partnerschaftlich, wertebasiert, ehrlich und offen, wir leben Flexibilität, Agilität und Eigenverantwortlichkeit. Wir gestalten optimale Arbeitsbedingungen und haben den Anspruch, eine einzigartige People Experience zu schaffen. Wir machen New Work zu BEST WORK ! Wir stehen für digitale Zukunft - mit neuester Technologie und mit/für Menschen! Und das macht Sinn! Join teamabtis! Über uns Geballte Power der abtis Gruppe: Mit vier Tochterunternehmen (abtis GmbH, abtis Business Solutions GmbH, changeable GmbH, ceteris AG,) und über 250 Mitarbeitenden ist die abtis Gruppe ein fester Bestandteil der IT-Welt. Das Portfolio der abtis Gruppe umfasst die Kernthemen einer zukunftsorientierten IT: von Modern Work über Security, Business Applications, Infrastructure (Azure), Digital & App Innovation (Azure) bis hin zu Data & AI (Azure). Die Idee der abtis Gruppe ist es, Expertenwissen und Spezialisten der Unternehmen zu vereinen, um innerhalb der Gruppe auf Know-how und Wissen zurückgreifen zu können. Jedes Unternehmen ist Experte auf seinem Gebiet, technologisch hoch spezialisiert und zertifiziert. Damit können wir Kunden aus allen Branchen bestmöglich auf ihrem Weg in eine digitale Zukunft unterstützen. Als erster deutscher Microsoft Partner mit insgesamt 15 "Microsoft Specializations" und ausgezeichnet als Microsoft Solutions Partner mit den Certified Professional Kompetenzen in den Bereichen Modern Work, Infrastructure Azure, Security, Data & AI sowie Digital & App Innovation gehört abtis zu den bevorzugten Fokuspartnern von Microsoft. Besonders stolz sind wir auf unsere Mitgliedschaft bei der Microsoft Intelligent Security Association. Damit zählen wir zu den zuverlässigsten und vertrauenswürdigsten Anbietern für Security-Lösungen weltweit und bieten IT-Security der Spitzenklasse.