Bei SMIGHT treiben wir täglich die Energiewende voran, indem wir mit unserer nachhaltigen IoT-Lösung SMIGHT Grid die Digitalisierung der Verteilnetze unterstützen. Unsere Echtzeitdaten ermöglichen Netzbetreibern detaillierte Einblicke ins Stromnetz und fördern intelligente Netze sowie Elektromobilität. Tätigkeiten Deine Aufgaben: Als Teil des SMIGHT Sales Team treibst Du maßgeblich den Marktangang und gewinnst Verteilnetzbetreiber dafür, den Schritt in die Digitalisierung ihrer Netzplanung und des Netzbetriebs zu wagen Durch die Neukundenakquise und als Gestalter von strategischen Kooperationen hast Du direkten Einfluss auf den Wachstumserfolg von SMIGHT Hands-on gestaltest Du einen skalierfähigen Ausbau der Marktführerschaft in Deutschland und perspektivisch auch die Ausweitung auf weitere, europäische Länder Du lässt nicht locker neue Verkaufskanäle, -argumente und –Materialen auszuprobieren. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher Du etablierst Dich durch proaktiven Kontakt in der Netzbetreiber-Branche und baust ein Netzwerk, mit dem Du neue Vertriebs- und Business-Modelle entwickelst. Als echter Allrounder kannst Du Leads durch profunde Kenntnis unserer IoT-Lösung überzeugen und durch Deine Vertriebserfahrung eigenständig und konsequent zu zufriedenen Bestandskunden machen Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du sicher Mittel der Remote-Kommunikation wie auch Messen und Veranstaltungen Anforderungen Dein Profil: Du bist B2B Verkaufsprofi und es motiviert Dich, einen Markt "zu knacken", um mit SMIGHT Marktführer zu werden Du brennst für "consultative sales" - erst wenn Du verstanden hast, wie unser Produkt echten Mehrwert beim Kunden erzeugt, steuerst Du konsequent zum Verkaufsabschluss Du liebst es deinen Sales-Funnel zu optimieren und nutzt Dein profundes Knowhow in Hubspot CRM gekonnt Du bringst Start-Up/Scale-Up Erfahrung und hands-on Mentalität mit und Du kannst einfach gut mit Menschen Du hast einen Master oder Diplom in Wirtschaftswissenschaften oder Energiewirtschaft mit Schwerpunkten in Marketing und Vertrieb Dein (elektro-) technisches Verständnis, idealerweise im Bereich Stromnetze sorgt für Deine Akzeptanz in der Branche und Deinen Erfolg Du bringst eine Bereitschaft zu (internationalen) Dienstreisen mit Bewerbungsprozess 20-minütiges Teams-Interview mit Irene, deinem künftigen Teamlead. Persönliches Gespräch zum fachlichen Austausch. -> im Anschluss kriegst du die Gelegenheit für "Cross talks" im Team und wir würden gerne 1,2 Kontakte von dir sprechen - sei es der Nachbar oder ehemaliger Kollege ;) Persönliches Gespräch mit einem oder mehreren Teammitgliedern und deinem künftigen Teamlead; inkl. Präsentation einer kleinen Aufgabe, die du im Vorfeld von uns bekommst