Standort: Filderstadt, Berlin, Bielefeld, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Heidelberg, Heilbronn, Home Office, Hybrid work, Karlsruhe, Lübeck, München, Oldenburg, Ratingen, Rosenheim, Saarbrücken, Zwickau
Fachbereich: Sales
Karrierelevel: Professionals
Senior Sales Manager (human)
Gestalte mit uns die Zukunft des HR!
Bei All for One unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre HR-Prozesse zukunftssicher und effizient zu gestalten. Als führender SAP-Partner begleiten wir nationale und internationale Kunden bei der Einführung und Weiterentwicklung von SAP-Lösungen – mit hoher fachlicher Expertise, partnerschaftlicher Zusammenarbeit und echtem Mehrwert.
Zur Verstärkung unseres Sales-Teams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit mit fundierter SAP-SuccessFactors-Expertise, die Lust hat, Kunden zu begeistern und innovative Lösungen zu präsentieren.
Das macht deinen Job spannend:
* Du berätst den Kunden ganzheitlich zu allen unseren Lösungen und zu strategischen Fragen auch auf C-Level
* Du kennst unsere Vertriebskennzahlen (z. B. Auftragseingang, Pipeline) und steuerst Deine Prioritäten dementsprechend Du bist verantwortlich für die eindeutige Qualifizierung der Kundenanfragen/-Anforderungen
* Du verantwortest intern und extern als zentrale/r Kopf Deine Opportunities und damit einen wichtigen Teil unserer Pipeline
* Du stellst die laufende vertriebliche Betreuung Deiner Kunden auf Basis unserer Kundenkategorien sicher
* Du baust eine enge und partnerschaftliche Kundenbeziehung auf
* Du bringts Marktimpulse in die Schnittstellen zu Marketing und Delivery ein
* Du überzeugst unsere Kunden durch professionelle Verkaufspräsentationen auch auf C-Level
* Du bist verantwortlich für die Erstellung und den erfolgreichen Abschluss von Angeboten
* Du steuerst sicher Vertragsverhandlungen und Eskalationen auch auf C-Level
* Du koordinierst dabei die Zusammenarbeit mit den zuliefernden Einheiten (z.B. Sales, Presales, Delivery, Order Management)
* Du bist verantwortlich für die laufende Pflege unserer Vertriebsdaten (z. B. im CRM: Lead- und Opportunity-Aktualität, Kundendaten)
* Du bist AnsprechpartnerIn an der Schnittstelle zum CSM der A41
* Du arbeitest selbständig mit Partnern im Rahmen von Angebot- und Auftragsgewinnung zusammen (insb. Lizenz- und Provisionspartnerschaften)
* Du teilst Dein Wissen zu Vertriebs- und Verhandlungsmethoden regelmäßig mit KollegInnen der Level 1 und 2
Das zeichnet dich aus:
* Du brennst für den Vertrieb, interessierst dich für SAP Software-Lösungen für die Optimierung der Employee Experience
* Du bringst mind. 5-7 Jahre relevante Berufserfahrung mit
* Du verfügst über Vertriebserfahrung mit verschiedenen Geschäftsmodellen
* Du kennst den Vertriebsprozess von Anfang bis Ende sowie verschiedene Kundenlebensphasen
* Du hast sehr gute SAP HCM/SF Kenntnisse
* Du kannst unser gesamtes Portfolio beim Kunden präsentieren und verkaufen
* Du kennst verschiedene Vertriebs- und Verhandlungsmethoden und kannst sie sicher anwenden
* Du hast sehr gute Markt- bzw. Wettbewerbskenntnisse
* Du bist sehr guten vernetzt mit Partnern
* Du beherrschst Business Englisch und sprichst fließende Deutsch (beides mind. C1 Level)
Das erwartet dich:
* Spannende Projekte bei erfolgreichen Top-Unternehmen, Weltmarktführern und Hidden Champions
* Organisierter Wissensaustausch mit erfahrenen Kollegen
* Wir bieten hybrides Arbeiten an. Du kannst einen Teil der Arbeitszeit im Homeoffice verbringen und gleichzeitig die Vorteile der lebendigen Gemeinschaft im Büro genießen.
* Du wirst bei einem der größten SAP-Partner weltweit arbeiten können
* 30+1 Tage Urlaub
* Weiterentwicklungsmöglichkeiten mit Laufbahnmodellen
* Interessante Benefits
* Eine tolle Arbeitsatmosphäre mit viel Gestaltungsfreiraum
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!