Während die Ölkrise der 1970er-Jahre erstmals ein Bewusstsein für Ressourcenknappheit schuf, erzwingen heute Klimaschutzziele, steigende Energiekosten und geopolitische Entwicklungen eine grundlegende Neuordnung der Energieversorgung. Unternehmen müssen ihre Energieinfrastruktur gleichzeitig wirtschaftlicher, resilienter und klimaneutral gestalten. Der Vertrieb wird bislang stark durch die Geschäftsführung geprägt und soll nun strukturell ausgebaut werden. Sales Manager (m/w/d)
Business-Case-Entwicklung: Übersetzung technischer Potenziale in belastbare ROI-Betrachtungen und wirtschaftlich attraktive Angebote
Steuerung des Sales-Zyklus: Verantwortung für den gesamten Prozess von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Aufbau performanter Strukturen: Aktive Mitgestaltung eines datengetriebenen Vertriebs unter Nutzung von HubSpot und KI-gestützten Analysen
Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Umfeld von Energie, technischer Infrastruktur oder Industrieanlagen
Abschlussstärke: Nachweisbare Stärke in der eigenständigen Akquisition neuer Kund:innen sowie Erfahrung im Vertrieb komplexer Projekte mit mehreren Entscheidungsebenen und längeren Entscheidungszyklen
Business-Case-Kompetenz: Fähigkeit, technische Lösungen in wirtschaftlich überzeugende Business Cases zu übersetzen und insbesondere CFOs sowie Top-Entscheider:innen zu adressieren
In dieser neu geschaffenen Schlüsselposition sind Sie die Speerspitze des Vertriebs und treiben den Ausbau des industriellen Projektvertriebs aktiv voran. Mit direkter Berichtslinie zum CEO arbeiten Sie eng mit Projektentwickler:innen sowie internen Schnittstellen zusammen und genießen hohe Management-Attention.