Digitalisierung war gestern. Bei PixelMechanics arbeiten Marketing und Sales nicht gegeneinander, sondern bilden eine Einheit ("Smarketing"). Unser Marketing schafft qualifizierte Nachfrage – du entwickelst daraus tragfähige Kundenbeziehungen und erfolgreiche Abschlüsse. Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Manager IT, der versteht, dass moderne ERP- und CRM-Systeme in Kombination mit KI, das Betriebssystem der Zukunft bilden.
Du übernimmst qualifizierte Opportunities aus Marketing und Partnernetzwerk, entwickelst daraus belastbare Account-Strategien, steuerst komplexe Sales Cycles vom Erstgespräch bis zum Abschluss, arbeitest eng mit Consulting und Delivery an Angeboten und sorgst für transparente Forecasts im CRM.
Dein Ziel: profitable Projekte gewinnen, die für Neu- und Bestandskunden echten Prozessnutzen schaffen.
Fundierte Erfahrung im Lösungsvertrieb: Du bringst nachweisbare Senior-Erfahrung im kompletten Sales Prozess und Verkauf von erklärungsbedürftigen IT-Produkten oder Dienstleistungen mit (Schwerpunkt ERP, CRM, SaaS im High-Ticket-Bereich).
Methodische Kompetenz: Du arbeitest strukturiert und bist vertraut mit gängigen Frameworks wie MEDDIC, SPIN, Sandler oder Challenger Sale und wendest diese sicher an.
Reisebereitschaft: Auch wenn wir hauptsächlich digital arbeiten, bist du bereit, für entscheidende Termine oder zur Pflege wichtiger persönlicher Beziehungen in geringem Maße zum Kunden zu reisen.
Sprachliche Exzellenz: Verhandlungssicheres Deutsch ist für diese Stelle unerlässlich. Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Management anspruchsvoller Sales Cycles: Du steuerst Verkaufsprozesse souverän über mehrere Monate hinweg. Du verstehst, dass nachhaltige Geschäftsbeziehungen Zeit und Pflege benötigen, und nutzt diese Phase aktiv, um Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse des Kunden tiefgreifend zu verstehen. 90 % deiner Termine online stattfinden, arbeitest du fokussiert und ressourcenschonend.
Zusammenarbeit im Team: Du greifst qualifizierte Opportunities auf, die durch unser Marketing vorbereitet wurden, und führst diese mit deiner fachlichen Expertise zum Abschluss. Ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag
Modern Work: Drei Tage pro Woche im Nürnberger Office, zwei Tage flexibel im Homeoffice
Du arbeitest an Projekten mit hohem Volumen und entsprechender Vergütung
Permanenter Zugang zu den besten und neuesten AI-Tools (ChatGPT Team, Perplexity, KI-Sales-Tools etc.)
Nach Absprache temporäres Arbeiten aus dem Ausland möglich z. B. Workation (+/- 3 Stunden zu Deutschland)
Corporate Benefits, Betriebliche Krankenzusatzversicherung (nach Probezeit)
Endloser Zugang zu Kaffee und Wasser im Büro