Du willst neue Wege gehen und den Wachstumskurs eines der ältesten Familienunternehmen der Welt aktiv mitgestalten? Dann werde Teil von Inovan. Wir sind ein Unternehmen der Prym-Gruppe, deren Wurzeln bis ins Jahr 1530 zurückreichen und die heute weltweit rund 3300 Mitarbeiter beschäftigt. Inovan steht für außergewöhnliche technische Leistungen, tiefgreifendes Fertigungs-Know-how und kundenorientiertes Engineering von der Projektidee bis zum Endprodukt. An Standorten in Europa und China entwickelt und produziert Inovan komplexe elektromechanische Bauteile, Kontaktwerkstoffe und mechanische Verbindungselemente für die Automobil-, Elektro- sowie die ITK-Industrie. Derzeit erweitert Inovan seine internationale Aufstellung und profitiert dabei vom globalen Vertriebs- und Produktionsnetzwerk der Prym-Gruppe. So entstehen Zukunftsperspektiven für engagierte Talente, die Veränderungen vorantreiben wollen.
Area Sales Manager (w/m/d)
Das gehört zu deinen Aufgaben:
* Strategische Neukundenakquise: Sie sind der Motor unseres Wachstums. Sie identifizieren eigenständig neue Marktpotenziale für unsere Standardprodukte im In- und Ausland. Dabei gehen Sie proaktiv auf Entscheider zu und verwandeln Leads in langfristige Kundenbeziehungen.
* Ganzheitliche Kundenbetreuung & Entwicklung: Sie pflegen und intensivieren Kontakte zu bestehenden in- und ausländischen Kunden. Durch Bedarfsanalysen erkennen Sie Cross-Selling-Potenziale und erarbeiten Maßnahmen zur Kundenbindung, die Sie eigenverantwortlich umsetzen.
* Technisches Solution Selling: Sie verstehen die Herausforderungen der Kunden vor Ort. In enger Abstimmung mit unserem Produktmanagement entwickeln Sie passgenaue Lösungsvorschläge für konkrete Anfragen und begleiten diese bis zur technischen Serienreife.
* Full-Cycle Angebotswesen: Von der ersten Anfrage bis zum „Closed-Won“. Sie stellen die technischen Spezifikationen zusammen, steuern die Kalkulationen (in Zusammenarbeit mit dem PM), erstellen detaillierte Angebote und führen die Preisverhandlungen souverän zum Abschluss.
* Markt- & Wettbewerbsanalyse: Sie sind unser Ohr am Markt. Sie beobachten Wettbewerbsbewegungen sowie Trends in Ihren Produktgruppen und leiten daraus proaktiv Strategien ab, um unsere Marktposition zu sichern und auszubauen.
* Schnittstellenmanagement: Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst (Customer Service) zusammen und bilden die Brücke zwischen Kundenanforderung und interner Umsetzung.
Das solltest du mitbringen:
* Ausbildung: Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung ist Ihre Basis.
* Vertriebserfahrung: Sie verfügen über fundierte Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb (idealerweise Channel Sales) und haben nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise und Neukundengewinnung erzielt.
* Persönlichkeit: Sie sind ein „Hunter“ durch und durch – zielorientiert, belastbar und mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität. Sie haben Freude daran, neue Kontakte zu knüpfen und Verhandlungen zum Erfolg zu führen.
* Kommunikation: Ein sicheres Auftreten auf internationalem Parkett ist für Sie selbstverständlich. Sie kommunizieren fließend auf Deutsch und Englisch und besitzen eine hohe interkulturelle Kompetenz.
* Mobilität: Internationale Kundenbesuche sehen Sie als Chance. Eine hohe Reisebereitschaft und Flexibilität zeichnen Sie aus.
* Arbeitsstil: Sie arbeiten absolut eigenverantwortlich, denken unternehmerisch und überzeugen durch einen proaktiven Drive.
Das bieten wir:
* Dein Engagement wird bei uns greifbar: es fließt in Produkte ein, die Menschen auf der ganzen Welt täglich in ihren Händen halten.
* Wir bieten die perfekte Balance: globale Präsenz, unterschiedliche Geschäftsmodelle und gleichzeitig eine offene Kultur und einfachen Zugang zu Entscheidungsträgern.
* Wir schnüren ein rundes Zukunftspaket für dein persönliches Wachstum: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und für individuelle Trainings ergänzen unser attraktives Gehaltsangebot.
Fühlst Du Dich angesprochen? Dann freuen wir uns, von Dir zu hören – Bewerbungen schwerbehinderter sowie gleichgestellter Menschen sind ausdrücklich erwünscht.
Inovan GmbH & Co. KG
Zweifaller Str. 130, 52224 Stolberg
Was wir bieten
* Dein Engagement wird bei uns greifbar: es fließt in Produkte ein, die Menschen auf der ganzen Welt täglich in ihren Händen halten.
* Wir bieten die perfekte Balance: die globale Präsenz eröffnet Entwicklungschancen, zugleich ermöglicht eine offene Kultur einfachen Zugang zu Entscheidungsträgern.
* Wir schnüren ein rundes Zukunftspaket für dein persönliches Weiterkommen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und für individuelle Trainings ergänzen unser attraktives Gehaltsangebot.